GERENTE COMERCIAL

A BM Vagas em parceria com empresa do ramo de tributos seleciona Gerente Comercial na cidade de Porto Alegre RS.ResponsabilidadesGerenciar toda a operação comercial; liderar e desenvolver a equipe; Definir e acompanhar metas individuais e coletivas; gerenciar SDRs e closers;Organizar o funil; garantir a utilização adequada do CRM; Realizar forecast; Monitorar oportunidades e negociações;Estruturar reuniões comerciais; Realizar 1:1 e feedbacks; Desenvolver treinamentos; Criar e aprimorar scripts e playbooks;Estruturar prospecção e fechamento;Desenvolver canais e parcerias; Acompanhar indicadores; identificar gargalos; integrar Comercial, Marketing e Operação; Acompanhar metas, remuneração variável e comissões; Apresentar resultados à diretoria; e criar previsibilidade de receitaRequisitosEnsino superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;Experiência comprovada em gestão comercial B2B;Vivência com gestão de equipes de vendas e acompanhamento de indicadores;Experiência em prospecção, negociação e fechamento de contratos corporativos;Conhecimento em gestão de carteira, funil de vendas e CRM;Capacidade de elaborar estratégias comerciais e desenvolver novos negócios;Experiência com metas, indicadores e planejamento de vendas;Habilidade em negociação com clientes e tomada de decisão;HabilidadesPipeline comercial, Conhecimento em taxa de conversão,ticket médio, ciclo de vendas, forecast, CAC, produtividade por vendedor, número de reuniões, propostas emitidas, taxa de fechamento, receita gerada e atingimento de metas.Modalidade de contratação : PJHorário de trabalho: De segunda à sexta das 08:00h às 17:00H