Analista De Prospecção

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Nível hierárquico: Analista Número de vagas: 2 Lugar de trabalho: Guarulhos, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Objetivo do Cargo Responsável pela prospecção ativa de novos clientes B2B, identificando empresas e oportunidades comerciais, realizando abordagens, qualificando potenciais clientes e gerando reuniões e oportunidades para a equipe comercial. Principais Responsabilidades Realizar prospecção ativa de empresas e potenciais clientes B2B; Pesquisar mercados, empresas, segmentos e potenciais compradores; Realizar contatos por telefone, e-mail, LinkedIn e outros canais; Identificar necessidades, perfil e potencial de compra dos prospects; Realizar perguntas de diagnóstico e qualificação de oportunidades; Executar follow-ups de forma estruturada e consistente; Agendar reuniões qualificadas para a equipe comercial; Registrar contatos, interações, objeções, próximos passos e responsáveis no CRM; Manter a base de prospecção atualizada e organizada; Apoiar a identificação de novos segmentos, mercados e oportunidades comerciais. Requisitos Experiência com prospecção B2B ativa, preferencialmente nos segmentos de indústria, metais, insumos, distribuição técnica ou vendas industriais; Experiência com alumínio será considerada um diferencial; Vivência com CRM, planilhas e ferramentas de prospecção; Boa comunicação verbal e escrita; Organização e disciplina para acompanhamento de leads e follow-ups; Persistência com abordagem profissional e respeitosa; Capacidade de realizar diagnóstico e identificar oportunidades comerciais; Curiosidade e facilidade para aprender produtos, portfólio e aplicações técnicas. Diferenciais Experiência no mercado de alumínio; Conhecimento de produtos, aplicações ou processos relacionados a metais; Experiência em vendas técnicas ou indústria; Conhecimento de ferramentas de prospecção e LinkedIn; Experiência com CRM e indicadores comerciais.