CONSULTOR COMERCIAL PLENO

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Nível hierárquico: Consultor Lugar de trabalho: Porto Alegre, RS Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral ?? O que buscamos em um Consultor Comercial Pleno Experiência comprovada em vendas consultivas e negociação; Conhecimento e aplicação prática da metodologia SPIN Selling; Capacidade de realizar uma boa sondagem, identificando necessidades implícitas e explícitas do cliente; Saber conduzir perguntas de Situação, Problema, Implicação e Necessidade de Solução, evitando uma abordagem focada apenas em preço; Capacidade de construir valor antes de apresentar a oferta; Experiência na condução completa da venda: qualificação ? sondagem ? proposta ? negociação ? contorno de objeções ? fechamento; Experiência com gestão de CRM, pipeline e carteira de oportunidades; Disciplina para execução de cadências e follow-ups; Capacidade de trabalhar com metas individuais, conversão e indicadores comerciais; Perfil comercial ativo, com autonomia para movimentar carteira e gerar fechamento; Boa comunicação verbal e escrita. ?? Principais atividades Atender e qualificar leads provenientes de tráfego pago, WhatsApp e demais canais; Conduzir atendimentos utilizando técnicas de venda consultiva e SPIN Selling; Investigar objetivo, contexto, dificuldades e necessidades do cliente antes de apresentar a solução; Transformar necessidades identificadas em argumentação de valor e proposta comercial; Gerenciar oportunidades dentro do CRM e garantir a evolução do pipeline; Trabalhar ativamente carteiras de leads, renovações, vencidos e resgate; Agendar e conduzir visitas comerciais; Apresentar a estrutura e as soluções da empresa de acordo com o objetivo identificado; Realizar negociação, contorno de objeções e fechamento; Executar cadências de follow-up e manter todas as oportunidades com próxima ação definida; Manter CRM, tarefas e etapas do funil atualizados; Acompanhar diariamente seus indicadores de faturamento, conversão, visitas, propostas e fechamentos; Atuar sobre seus próprios gaps para atingir a meta individual. ? Diferenciais Experiência com vendas de serviços b2C; Experiência com leads provenientes de tráfego pago; Conhecimento em RD Station e outros CRMs; Histórico consistente de atingimento de metas.