COORDENADOR DE OPERAÇÕES

DESCRIÇÃO DETALHADA • Estruturar e acompanhar o planejamento comercial, considerando faturamento, margem, volume, mix de produtos, carteira de clientes e potencial de mercado. • Definir estratégias de prospecção, desenvolvimento e retenção de clientes. • Acompanhar o funil de vendas e a evolução das oportunidades comerciais, garantindo disciplina no processo de vendas. • Apoiar a equipe em negociações estratégicas, especialmente em clientes de grande porte. • Gerenciar e desenvolver relacionamento com montadoras, sistemistas, fabricantes de componentes, distribuidores, lojas e demais clientes do segmento automotivo e de autopeças. • Atuar como principal ponto de contato em negociações e demandas estratégicas, fortalecendo o relacionamento de longo prazo com os clientes. • Realizar visitas comerciais e técnicas, reuniões de negócio, apresentações e negociações com clientes. • Compreender profundamente as necessidades dos clientes e transformar demandas em oportunidades de negócio. • Monitorar contratos, volumes, preços, margens, condições comerciais, previsões de demanda e demais indicadores relacionados às contas estratégicas. • Conduzir negociações de preços, reajustes, volumes, prazos, condições de pagamento e demais aspectos comerciais, buscando equilíbrio entre competitividade e rentabilidade. • Acompanhar o nível de satisfação dos clientes e atuar preventivamente na identificação e solução de eventuais problemas. • Identificar e desenvolver novas oportunidades comerciais no mercado automotivo e de reposição. • Prospectar novos clientes e aplicações para o portfólio de produtos da empresa. • Mapear tendências, movimentos da concorrência, novos projetos, lançamentos de veículos, alterações de demanda e oportunidades dentro da cadeia automotiva. • Desenvolver estratégias para expansão da participação da empresa em clientes e mercados existentes. • Participar de feiras, eventos, reuniões e demais iniciativas relacionadas ao mercado automotivo. • Elaborar estudos e análises de mercado para apoiar decisões comerciais e estratégicas. • Desenvolver planos de ação para aumento de faturamento, participação de mercado, margem e rentabilidade. • Elaborar e acompanhar previsões de vendas (forecast) junto aos clientes. • Acompanhar carteira de pedidos e garantir o cumprimento dos compromissos comerciais assumidos com os clientes. • Identificar antecipadamente riscos de perda de volume, redução de demanda ou descontinuidade de produtos. Requisitos necessários: Ensino superior completo em Engenharia Mecânica, Engenharia de Produção, Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas; Inglês avançado / fluente Desejável experiência com sistemas ERP. Sobre a posição Buscamos profissional para atuar na coordenação da área técnico-comercial, com forte atuação no segmento automotivo e de autopeças, sendo responsável pela liderança da equipe comercial, gestão de clientes estratégicos e desenvolvimento de novos negócios. O profissional será responsável por estabelecer e fortalecer o relacionamento com montadoras, sistemistas, distribuidores, clientes do mercado de reposição e demais empresas da cadeia automotiva, atuando de forma consultiva e estratégica na identificação de oportunidades, elaboração de propostas, negociações comerciais e acompanhamento dos projetos. A posição terá interface constante com as áreas de Engenharia, Qualidade, Produção, Compras, Logística e Financeiro, garantindo o alinhamento entre as necessidades dos clientes, os requisitos técnicos dos produtos e a capacidade operacional da empresa