Coordenador(a) Comercial

·       Planejar metas e prioridades por vendedor, carteira, canal e período; distribuir oportunidades e acompanhar a execução individual e coletiva.

·       Conduzir reuniões comerciais, análises de funil e conversas individuais de desempenho, com orientação prática, registro de compromissos e acompanhamento dos resultados.

·       Coordenar pré-vendas, vendas externas e pós-vendas em conjunto com os responsáveis, mantendo critérios claros para qualificação, passagem de oportunidades, propostas, retorno ao cliente e acompanhamento posterior.

·       Acompanhar prospecção ativa, ligações, reuniões qualificadas, visitas, propostas, negociações, fechamento e motivos de perda; corrigir gargalos identificados em cada etapa.

·       Apoiar negociações de maior complexidade, especialmente objeções de preço, comparação com concorrentes e demonstração do valor técnico e econômico das soluções.

·       Organizar a atuação comercial em energia fotovoltaica, mercado livre de energia, operação assistida, baixa tensão, baterias, carregadores e serviços, respeitando a capacidade técnica e as ofertas vigentes.

·       Atuar com a Engenharia, Financeiro, Marketing e DHO para alinhar viabilidade, prazos, condições comerciais, campanhas, contratação, capacitação e integração do time.

·       Manter CRM, previsões de vendas e relatórios confiáveis; apresentar à Diretoria riscos, oportunidades, desempenho e medidas corretivas.

·       Participar da seleção, integração, treinamento e desenvolvimento dos profissionais comerciais; tratar desvios de desempenho com critérios objetivos.

·       Experiência em coordenação de equipes comerciais, definição de metas, gestão de rotina e planos de recuperação de desempenho.

·       Domínio de CRM, organização de pipeline, previsão de vendas e leitura de indicadores de conversão, receita, margem e produtividade.

·       Excel ou planilhas em nível intermediário a avançado para análises, projeções, painéis e apresentação de resultados.

·       Capacidade de conduzir vendas consultivas B2B e B2C, negociação de preço, análise de concorrência e construção de propostas de valor.

·       Conhecimento do setor de energia solar e das etapas comerciais de projetos fotovoltaicos; familiaridade com mercado livre, armazenamento e serviços de manutenção é diferencial.

·       Experiência com prospecção ativa, gestão de carteira, desenvolvimento de vendedores externos e articulação com áreas técnicas.

·       Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharia, áreas correlatas ou experiência equivalente em gestão comercial.