Analista de Partner Marketing Pleno

A Ploomes é a maior empresa de CRM da América Latina.Nosso objetivo é centralizar toda a operação comercial possibilitando a visão 360º dos clientes. 🌎Para isso, desenvolvemos um produto que combina robustez e facilidade de implementação, utilização e manutenção, com vários módulos que vão auxiliar o dia a dia do time comercial.Acreditamos na autonomia, na força das nossas conexões e na atitude que é a chave para gerar o impacto que queremos no mercado. 👊Valorizamos um ambiente plural e diverso, por isso, candidaturas de pessoas pretas/negras, mulheres, indígenas, pessoas com deficiências, LGBTQIA+ ou outros grupos minorizados são muito bem vindas!Inscreva-se e venha fazer parte do nosso time! 💜Responsabilidades e atribuiçõesNo time de Marketing, você executa as estratégias de marketing com parceiros da Ploomes, com foco em gerar demanda por meio do ecossistema de parceiros, ativar esses parceiros com campanhas e materiais e qualificar os leads do canal. Seus principais resultados: bater a meta de MQL vindos de parceiros, aumentar a conversão desse canal e rodar campanhas conjuntas que ampliam o alcance da marca.Responsabilidades:Executar o plano de marketing com parceiros da Ploomes, com foco na meta de leads qualificados (MQL) gerados pelo canal;Planejar e executar campanhas de co-marketing com parceiros: webinars, eventos, conteúdos e ofertas conjuntas;Acompanhar a evolução do funil de leads de parceiros e manter alinhamento constante com os times de Parcerias e Vendas;Produzir e manter o kit de marketing para parceiros: materiais, apresentações, modelos de campanha e diretrizes de marca;Analisar dados do canal e apoiar a construção de relatórios de resultado por parceiro;Realizar testes A/B em landing pages, e-mails e ofertas para aumentar a conversão do canal;Apoiar ações de educação de mercado e de relacionamento com parceiros, como eventos, programas de incentivo e comunicações. Requisitos e qualificaçõesExperiência com Programas de Parcerias de Operações e gestão de parceiros;Experiência com gestão de relacionamento B2B;Conhecimento técnico sobre sistemas, processos e/ou implantação de software;Capacidade de compreender arquiteturas, integrações, configurações e processos de implementação;Capacidade de acompanhar projetos e identificar riscos de prazo, escopo, qualidade e satisfação;Conhecimento de metodologias e boas práticas de implantação de software;Capacidade de analisar indicadores de performance e identificar desvios;Boa comunicação verbal e escrita;Capacidade de conduzir reuniões com parceiros e clientes;Perfil consultivo, analítico e orientado à resolução de problemas;Organização para acompanhar múltiplos parceiros e projetos simultaneamente;Capacidade de atuar de forma integrada com áreas técnicas e de negócio;Postura proativa para identificação e gestão de riscos;Capacidade de construir relacionamentos de longo prazo sem perder a objetividade na cobrança de resultados.Diferenciais 🎯Programas de parceiros: vivência com programas de canais, revendas ou ecossistemas de integração;Co-marketing em tecnologia: campanhas conjuntas com empresas de software, como ERPs e consultorias;SaaS: experiência em empresas de software como serviço;PRM: conhecimento de ferramentas de gestão de parceiros;Processos comerciais: entendimento do funil de vendas indiretas e da rotina do time de Parcerias;Vivência prática com CRM: uso de CRM no dia a dia para acompanhar leads e oportunidades. Informações adicionaisPlano de saúde e odontológico;Seguro de vida;Zenklub;Wellhub;Vale Alimentação/Refeição flexíveis (iFood Benefícios);Auxílio Home Office;Auxílio Mobilidade;Auxílio Creche;Plano de saúde pet (Guapeco);Day Off de Aniversário.💜 Modelo de contratação:Híbrido, 2x por semana presencial. (Nosso escritório fica em Pinheiros, ZO de São Paulo!)