Gerente Comercial Hunter – Farma

Perfil Hunter FarmaBuscamos um(a) profissional com perfil Hunter, forte atuação comercial e conhecimento do mercado Farma, com capacidade de identificar e desenvolver novas oportunidades de negócio no segmento.Esse profissional será responsável por prospectar novos clientes, mapear oportunidades, construir relacionamento com decisores e conduzir negociações comerciais, atuando de forma consultiva na apresentação das soluções logísticas da Andreani.É importante que tenha visão estratégica e orientação para resultados, combinando capacidade de prospecção com entendimento das necessidades específicas da indústria farmacêutica, buscando transformar oportunidades em contratos e relacionamentos de longo prazo.Principais características do perfilExperiência comercial B2B, preferencialmente no segmento Farma, Healthcare, Life Sciences ou logística especializada;Perfil genuinamente Hunter, com histórico de prospecção e abertura de novos clientes/mercados;Carteira de relacionamento e networking com indústrias farmacêuticas, laboratórios, distribuidores ou empresas de Healthcare será um diferencial;Experiência em vendas consultivas e soluções customizadas, com ciclos comerciais mais complexos;Capacidade de realizar prospecção ativa, mapeamento de mercado, reuniões, apresentações e negociações;Habilidade para identificar dores do cliente e traduzir necessidades em soluções logísticas e propostas de valor;Experiência na elaboração, análise e negociação de propostas comerciais, contratos e projetos;Orientação para metas, indicadores, pipeline e conversão de oportunidades;Boa capacidade de relacionamento e comunicação com diferentes níveis hierárquicos, incluindo C-Level e tomadores de decisão;Perfil estratégico, autônomo, persuasivo e com capacidade de construir relacionamentos de longo prazo;Disponibilidade para atuação externa, visitas a clientes e participação em eventos e agendas comerciais.Diferencial importanteMais do que alguém com uma carteira de clientes, buscamos uma pessoa que tenha capacidade de abrir portas: identificar potenciais clientes, chegar aos decisores, compreender o cenário do negócio, construir uma proposta de valor e conduzir a oportunidade até a concretização.Em resumo: um profissional comercial com forte perfil Hunter + Farma + vendas consultivas + relacionamento estratégico, capaz de gerar novas oportunidades e transformar prospecção em crescimento sustentável para a Andreani.