Consultor de Pré-vendas Cloud - Licenciamento Microsoft

Diretoria: Unidade de Negócios CloudLocal de Trabalho: iTower - Barueri/SPA Unidade de Negócio de Cloud da Telefónica Tech chega ao Brasil para habilitar as empresas com soluções de cloud híbrida e multi-cloud através de um portfólio de serviços ágeis e inovadores. Nosso foco são serviços e soluções de valor agregado, incluindo serviços profissionais e gerenciados, cloud privada, cloud pública e hosting. Somos um parceiro global com forte presença local e temos um ecossistema de parcerias desenvolvido com principais líderes de mercado. No Brasil, nossa marca comercial é Vivo Empresas, que integra a oferta de produtos e serviços, simplificando e padronizando a experiência dos nossos clientes. Venha fazer parte do nosso time na Telefónica Tech – Unidade de Negócio Cloud, onde acreditamos no potencial de nossas pessoas e que juntos podemos crescer ainda mais!Seja um #TechloverCloud Responsabilidades e atribuições Levantamento dos requerimentos técnicos e financeiros junto ao time comercial e aos clientes Desenho de soluções técnicas viáveis e definição dos melhores cenários a serem propostos Definição de escopo de serviços (SoW) e SLA Levantamento e otimização dos custos, precificação e elaboração de proposta técnica comercial Apresentação de defesa da solução, com foco nos diferenciais e na proposta de valor Acompanhamento e controle da evolução dos projetos em fase de Pré-vendas Apoio ao time comercial em reuniões com clientes (presencialmente ou virtualmente) Acompanhamento da implantação dos projetos vendidos, garantindo alinhamento à solução desenhada Elaborar modelos de precificação para soluções de Licenciamento Microsoft, Microsoft Azure, Microsoft 365, serviços profissionais e serviços gerenciados, considerando custos, margens, riscos, premissas comerciais e viabilidade financeira das propostas. Responsável pela elaboração de propostas técnico comerciais de licenciamento Microsoft e Azure, incluindo definição de escopo, composição de custos, precificação e apoio à estratégia comercial. Requisitos e qualificações Experiência em Pré-vendas e/ou Arquitetura de Soluções envolvendo Microsoft Azure, Microsoft 365 e Licenciamento Microsoft Corporativo (EA, EAS, CSP, MPSA e similares). Experiência em elaboração de propostas técnico-comerciais. Experiência em modelagem financeira e precificação de soluções Microsoft, incluindo Azure, Microsoft 365. Familiaridade com plataformas e sistemas de gestão de licenciamento Microsoft (Microsoft Partner Center, VLSC e similares) Familiaridade com produtos e soluções da nuvem, como Microsoft Azure, Microsoft 365, Dynamics 365 e Power Platform. Sólida experiência na aplicação e interpretação de modelos de licenciamento Microsoft, incluindo Enterprise Agreement (EA/EAS/SCE/EES), MPSA, CSP e outros contratos corporativos. Conhecimento das melhores práticas para adoção de soluções Microsoft, como Office 365, Azure e outros produtos do portfólio Perfil client facing, usando seu background técnico para ser tornar uma referência técnica junto aos influenciadores/decisores Raciocínio e comunicação estruturados, equilibrando requerimentos técnicos, funcionais, financeiros e comerciais Conhecimentos em arquitetura de ambientes On-premises e Cloud Formação Superior em Ciências da Computação, Análise de Sistemas, Informática e afins Inglês e espanhol intermediários (desejáveis) Certificações Microsoft são desejáveis, especialmente: AZ-900 (Azure Fundamentals) MS-900 (Microsoft 365 Fundamentals) SC-900 (Security, Compliance and Identity Fundamentals) AB-900 (Copilot and Agent Administration Fundamentals) Informações adicionais Na Telefónica Tech não medimos esforços em apoiar e valorizar nossos colaboradores! Veja o que ofereceremos* para você:• VR, VA, Assistência Médica, Odontológica e Seguro de Vida;• Uma oferta exclusiva da Vivo, com desconto especial em linha fixa, banda larga, TV e apps;• Terá direito a receber Bônus ou PPR anual;• Planejará seu futuro através do plano de Previdência Privada;• Tem filhos? Terá direito a um subsidio para ajudar nas despesas com escola, creche ou babá;• Viver em um ambiente que respeitará sua personalidade, seu estilo de se vestir, seu jeito de ser e poderá ser autêntico. #VemdeVocê• Trabalhar remotamente até 2 vezes por semana. #Mobility• Ter flexibilidade de horário;• Aproveitar um dia de folga (Day off) para comemorar seu aniversário;• Participar de um dos maiores programas de voluntariado corporativo para você transformar o mundo;• Usufruir do nosso Programa de Desenvolvimento Educacional que oferece parcerias em instituições de ensino com desconto; certificações e cursos online.• Potencializar sua carreira por meio do nosso Programa de Recrutamento Interno, no Brasil ou fora, afinal estamos presentes em mais de 17 países! #MinhaCarreira• E tem muito mais! Mas, você tem que se candidatar para saber...*De acordo com a política de elegibilidade determinada pela empresa.Todas as nossas vagas são elegíveis a pessoas com deficiência e/ou reabilitados. Temos uma cultura que valoriza a diversidade, as diferenças e o potencial das pessoas!#VempraTTech