Analista Novos Negócios e Investidas

Analista de Novos Negócios e Investidas

Estamos em busca de um(a) Analista de Novos Negócios e Investidas para integrar nosso time e atuar diretamente na prospecção e qualificação de potenciais investidores, empreendedores e oportunidades de negócio.

O(a) Analista atuará diretamente na frente de Novos Negócios e Investidas, sendo responsável pela prospecção ativa, identificação e desenvolvimento de novas oportunidades comerciais.

Terá atuação em todo o processo de desenvolvimento das oportunidades, realizando contatos, qualificação consultiva, follow-ups, agendamento de reuniões e acompanhamento da evolução dos leads ao longo do funil, garantindo a geração de oportunidades aderentes ao negócio.

A posição terá contato constante com empresários, investidores, executivos e outros stakeholders, exigindo capacidade de comunicação, organização, influência e construção de relacionamentos de longo prazo.

Principais atividades

• Realizar prospecção ativa de potenciais investidores, empreendedores e oportunidades de negócio, construindo e gerenciando um pipeline comercial consistente;
• Realizar contato ativo por diferentes canais, identificando e qualificando oportunidades de acordo com o perfil e potencial de cada lead;
• Conduzir conversas consultivas com empresários, investidores e tomadores de decisão;
• Avaliar perfil, momento, capacidade de investimento e aderência das oportunidades aos critérios da área;
• Construir e executar cadências de prospecção e follow-up de forma estruturada;
• Agendar reuniões qualificadas para continuidade das oportunidades junto às etapas seguintes do processo comercial;
• Realizar mapeamento de mercado para identificação de novos investidores, empreendedores e oportunidades de negócio;
• Manter o CRM, planilhas, sistemas e indicadores da área atualizados, garantindo organização e rastreabilidade das informações;
• Acompanhar a evolução das oportunidades ao longo do funil e realizar follow-ups de forma disciplinada;
• Apoiar a análise dos resultados, a evolução do pipeline comercial e a identificação de oportunidades de melhoria nos processos de prospecção e conversão.

Requisitos

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação, Economia ou áreas correlatas;
• Experiência mínima de 1 ano em SDR, BDR, Pré-vendas ou Prospecção Comercial;
• Experiência em prospecção ativa e qualificação de leads;
• Vivência em vendas consultivas B2B e relacionamento com tomadores de decisão;
• Familiaridade com CRM, gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Capacidade de conduzir conversas profissionais com empresários, investidores e executivos;
• Organização para gestão de pipeline, follow-ups e múltiplas oportunidades simultaneamente;
• Perfil orientado a metas e resultados.

Diferenciais

• Experiência prévia no mercado financeiro;
• Experiência com franquias, expansão, licenciamento ou desenvolvimento de novos negócios;
• Vivência na prospecção de investidores ou perfis empreendedores;
• Conhecimento de metodologias de vendas consultivas, SPIN Selling, Inside Sales e qualificação comercial;
• Experiência com construção e gestão de pipeline comercial;
• Vivência em ciclos comerciais consultivos de médio ou longo prazo;
• Facilidade para construir relacionamentos de confiança e longo prazo.

Informações da vaga

• Modelo de trabalho: Presencial;
• Jornada de trabalho: Segunda a sexta-feira, das 9h às 18h;
• Local: Centro do Rio de Janeiro - Matriz RJ;
• Tipo de contratação: CLT.

O que a InvestSmart oferece

• Wellhub (antigo Gympass);
• Smart Plus, clube de vantagens com descontos exclusivos em diversos parceiros, produtos e serviços;
• Omni, benefício destinado à compra de medicamentos;
• Smart Bônus e participação nos resultados, conforme política da empresa;
• Programas internos de reconhecimento e bonificação;
• Vale-Transporte;
• Ambiente colaborativo, com oportunidades de aprendizado, desenvolvimento e crescimento profissional.

Se você possui perfil comercial consultivo, gosta de construir relacionamentos, gerar oportunidades e atuar diretamente no desenvolvimento de novos negócios, queremos conhecer você.