BDR

Sobre a emiteaíA emiteaí é uma empresa de tecnologia de Blumenau (SC) que simplifica a operação logística e fiscal de transportadoras, embarcadores e operadores logísticos. Nossa plataforma reúne TMS e gestão de documentos fiscais do transporte (CT-e, MDF-e, NF-e), com automação e inteligência para quem vive a rotina da logística no Brasil.Estamos crescendo o time comercial e buscamos BDRs com histórico de resultados em prospecção ativa, de preferência com vivência no setor de logística e transporte.O desafioComo BDR, você é a porta de entrada da emiteaí no mercado. Seu papel é abrir conversas com médias e grandes empresas do setor logístico, qualificar oportunidades com abordagem consultiva e agendar reuniões de qualidade para o time de vendas.Você vai trabalhar contas com ciclo mais longo e múltiplos stakeholders, falando com diretores e gerentes de operações, logística, fiscal e TI. Se você é apaixonado por vendas, pesquisa bem antes de ligar e não tem receio de falar com executivo de alto nível, essa vaga é pra você.ResponsabilidadesProspectar ativamente empresas do perfil de cliente ideal (transportadoras, embarcadores e operadores logísticos), com foco em médias e grandes contas, por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsAppMontar e trabalhar listas de contas e decisores (diretores e gerentes de operações, logística, fiscal e TI), pesquisando cada conta para personalizar a abordagemExecutar cadências multicanal seguindo o playbook comercialManter o pipeline de leads atualizado, com follow-up disciplinado até a conversão em oportunidadeQualificar leads conforme os critérios definidos (dor, perfil, momento e decisor) e gerar SQLsConduzir reuniões de discovery, agendar as reuniões dos Executivos de Vendas e fazer uma passagem de bastão bem feita, com briefing completoParticipar de reuniões com grandes contas junto ao time de vendas, contribuindo com insights estratégicosRegistrar todas as atividades e informações no Meetime e no CRM (HubSpot) com disciplinaAcompanhar as próprias métricas de desempenho e cumprir as metas mensais de atividades, reuniões agendadas e SQLsTrazer feedback do mercado (objeções, concorrentes, tendências) para os times de vendas e marketingParticipar dos treinamentos e do desenvolvimento contínuo do timeRequisitos obrigatóriosExperiência mínima de 1 ano em prospecção ativa B2B (BDR, SDR outbound ou função parecida)Resultados comprovados: histórico de metas batidas, com números para apresentar (reuniões agendadas, SQLs, taxa de conversão, ranking no time)Experiência com cold call e abordagem por telefone, sem receio de ligarHabilidade para se comunicar com executivos de alto nível e tomadores de decisão, gerando interesse em poucos segundosExcelente comunicação escrita e verbalForte capacidade de pesquisa e análise para identificar oportunidades dentro de grandes contasExperiência com CRMPerfil proativo, com autonomia para resolver problemas e trabalhar bem sozinho e em equipeDisciplina e organização para trabalhar remoto com alto volume de atividadesEstrutura própria para home office (internet estável, computador e ambiente adequado para ligações)DiferenciaisExperiência no setor de logística e transporte de cargas (TMS, rastreamento, frete, gestão fiscal do transporte, ERP para logística ou similares)Conhecimento de CT-e, MDF-e, NF-e ou da rotina fiscal do transporteExperiência no uso de HubSpot ou MeetimeExperiência com venda de SaaS B2BExperiência com ciclos de vendas complexos e múltiplos stakeholdersExperiência com outras ferramentas de prospecção (Apollo, LinkedIn Sales Navigator, Ramper ou similares)Conhecimento de metodologias de qualificação (SPIN, BANT, GPCT)Graduação em Administração, Logística, Marketing, Comércio Exterior ou áreas afinsO que oferecemosRemuneração variável por performance, com pagamento por SQL gerado (valor maior acima da meta) e bônus por negócio fechado que veio da sua prospecçãoTreinamento no produto, no mercado logístico e no playbook comercialFerramentas de prospecção e CRM fornecidos pela empresaVale-alimentação/refeição no CajuVale-transporte (sem desconto)Short FridayDay-off no mês do aniversárioPlano de saúde Unimed (sem mensalidade, sem coparticipação)Plano odontológico Uniodonto (sem mensalidade, sem coparticipação)Wellhub (antigo Gympass)Conexa (plataforma de teleatendimento + consultas médicas)Parceria e convênios