Supervisor de Vendas - Região dos Lagos

Principais atividades e responsabilidades:

Supervisionar e acompanhar a rotina da equipe de vendas, garantindo o cumprimento das atividades e metas estabelecidas;
Realizar acompanhamento de vendedores em campo, avaliando a execução das visitas, abordagem aos clientes e oportunidades de vendas;
Elaborar e acompanhar planos de ação para atingimento das metas comerciais;
Monitorar indicadores de vendas, como faturamento, positivação, cobertura, mix de produtos, volume, ticket médio, inadimplência e devoluções;
Analisar os resultados individuais e da equipe, identificando desvios e oportunidades de melhoria;
Orientar, desenvolver e fornecer feedback contínuo aos vendedores;
Realizar reuniões periódicas com a equipe para alinhamento de metas, resultados, estratégias e prioridades;
Apoiar a equipe em negociações com clientes estratégicos e situações comerciais de maior complexidade;
Acompanhar a prospecção, manutenção e expansão da carteira de clientes;
Garantir a correta execução das políticas comerciais, preços, campanhas, promoções e condições de vendas;
Acompanhar a atuação da equipe nos pontos de venda, verificando exposição, disponibilidade e execução dos produtos;
Identificar oportunidades de crescimento de vendas e expansão de mercado na região de atuação;
Trabalhar em conjunto com as áreas de logística, financeiro, cobrança, marketing e demais setores envolvidos na operação comercial;
Acompanhar situações de inadimplência e apoiar ações para recuperação de clientes;
Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à gestão;
Contribuir para o desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais;
Participar dos processos de treinamento de novos integrantes da equipe;
Garantir o cumprimento das normas, procedimentos internos e políticas da empresa;
Promover um ambiente de trabalho colaborativo, com foco em resultados, desenvolvimento da equipe e qualidade no atendimento ao cliente

Formação:

Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Experiência:

Experiência na área comercial, preferencialmente com vendas externas;
Experiência anterior com liderança ou supervisão de equipes de vendas;
Vivência com acompanhamento de metas e indicadores comerciais;

Conhecimentos:

Técnicas de vendas e negociação;
Gestão de equipes;
Indicadores comerciais e análise de resultados;
Gestão de carteira de clientes;
Pacote Office, especialmente Excel;
Planejamento de rotas e acompanhamento de equipes externas.

Competências comportamentais:

Liderança e capacidade de desenvolver pessoas;
Comunicação clara e assertiva;
Organização e planejamento;
Capacidade analítica;
Foco em resultados;
Capacidade de negociação;
Proatividade;
Senso de urgência;
Inteligência emocional;
Capacidade de tomada de decisão;
Relacionamento interpessoal;
Flexibilidade e adaptabilidade.