Alliance and Channel Manager

A SEK é uma empresa que nasce com mais de 20 anos de experiência e uma profunda expertise em cibersegurança.

Presente em 7 países, conecta mais de 1.000 profissionais apaixonados e especialistas em segurança digital.

Ser SEK é fazer parte de uma empresa referência na América Latina e embarcar em um voo desafiador: pensar à frente e agir no agora é um diferencial para tornar este ecossistema de soluções, serviços e produtos cada vez mais completo.

Nossa paixão por tecnologia alimenta nosso comprometimento com o sucesso do nosso cliente. Nos movemos pela curiosidade e pela inovação para sermos excelentes.

Cada dia é uma nova oportunidade de aprendizado, de desenvolvimento e de inspiração para a sua jornada pessoal e profissional.

Sobre o perfil:

• O Vsquad Leader é a liderança comercial de um squad virtual do SDVC (Sales & Delivery Value Chain): Identity, App & Data Security, SecOps IT, SecOps OT/CPS ou Exposure & Consulting. Ele trabalha em par com um Vsquad Technical Lead e é dono do plano de marca, do pipeline regional e da cadeia Sales & Delivery Value Framework para executar com qualidade a visão ampla do plano regional alinhado com a marca e acompanhado em QBRs/MBRs/rotinas semanais com os alliances locais, da criação de portfólio de plataformas tecnológicas conectadas ao catálogo de serviços montando ofertas de serviços até o SDM.
  

 

Você será responsável por:

• Construir e defender o plano de marca anual: metas FOB de ACV/TCV, investimento, certificações técnicas e comerciais e nível de parceria.
• Ser dono da cota de ACV e gross margin do squad e da disciplina de geração de pipeline 4x, com cadência semanal, mensal e trimestral de geração de negócios por país.
• Conduzir a relação executiva regional com os fabricantes (VP/Country Manager): business plan, deal registration, MDF e QBRs.
• Orquestrar a cadeia SDVF de ponta a ponta com PMO, PS, Implementação, Operação e SDM: nenhuma oferta vai a mercado sem pricing, capacidade técnica e SLA validados.
• Levar ofertas novas ao comitê de inovação e decidir quais marcas de inovação entram como aposta do squad.
• Entrar pessoalmente nos deals must-win e nas contas VLE, conectando o squad ao sales motion de value advisoring da SEK: Road to RAP (CIT → Pitch 2.0 + FRA → Nautilus → RAP).
• Desenvolver capacitação e ativação das novas ofertas e do sales motion KAMs, pré-vendas e Vsquad Leaders plenos em playbook, pitch e criação de cases de sucesso replicáveis entre países.

O que esta oportunidade requer:

• 10+ anos em vendas ou alianças de cibersegurança B2B, sendo 5+ em liderança regional Latam ou multipaís.
• Histórico comprovado de cota (Senior: acima de US$15MM / Pleno: entre US$10-15MM) e de ofertas lançadas com fabricantes, bem como criação de modelos de negócios mais lucrativos para a SEK junto a ISV/Distribuidores.
• Capacidade técnica-comercial das tecnologias e serviços pontuais e recorrentes do squad (ex.: IAM, SecOps/SOC, OT/CPS) e dos modelos de serviço gerenciado (MSS/MDR).
• Português e espanhol fluentes; inglês avançado para interação com HQ de fabricante.
• Leitura financeira: ACV, TCV, margem de contribuição, COGS vs SG&A.