Supervisor Rota (PR)

Estamos em busca de um Supervisor Comercial para liderar e otimizar as operações de vendas no mercado interno de sua área de atuação. O profissional será responsável pela implementação de estratégias de vendas e expansão de mercado, além de identificar novas oportunidades de negócios. A meta é garantir resultados econômicos satisfatórios e a alta satisfação dos clientes, alinhando-se ao planejamento estratégico da empresa. Responsabilidades: - Liderar a previsão de demanda na região, considerando o potencial das categorias e mercados. - Expandir a base de clientes por meio da abertura de novas contas e fortalecer a frequência da carteira atual. - Apoiar a equipe de vendas na elaboração de planos de negócios, abrangendo programação de compras, recursos, execução de PDV, controle de estoques e mix de produtos. - Gerenciar devoluções na região, desenvolvendo planos de ação para mitigação. - Monitorar atividades para assegurar o cumprimento do orçamento de receitas. - Fortalecer o relacionamento com clientes, visando expansão dos negócios e satisfação. - Facilitar a integração de diferentes áreas para suportar o crescimento e a rentabilidade. - Ser o elo entre o cliente e a empresa, coordenando logística, trade, comercial, financeiro e marketing. - Servir como referência técnica para o desenvolvimento do time. - Participar da seleção de novos integrantes da equipe. - Garantir treinamentos e orientações necessários ao time. - Avaliar e acompanhar colaboradores, estabelecendo uma equipe engajada e resolvendo conflitos quando necessário. - Fomentar inovação, colaboração e excelência operacional dentro da equipe, fortalecendo a cultura organizacional. - Realizar feedbacks e avaliações de desempenho para desenvolver a equipe. - Manter comunicação constante com o time sobre tópicos relevantes da área e da empresa. - Cumprir os procedimentos de segurança, qualidade, ética e diversidade da empresa. - Propor movimentações salariais, promoções e desligamentos quando necessário. - Mapear e desenvolver talentos internos para posições chave e sucessões. - Acompanhar os KPIs da área de vendas, assegurando o alcance das metas. - Planejar e gerir o orçamento de despesas da área. - Contribuir no desenvolvimento de ferramentas que melhoram a rotina operacional. - Revisar e implementar procedimentos para maior eficiência e otimização. - Cuidar da manutenção do veículo da empresa, assegurando que esteja sempre em boas condições. - Garantir que o veículo esteja limpo e apresentável em visitas a clientes. - Praticar direção defensiva e respeitar as leis de trânsito, planejando rotas para otimizar tempo e combustível. Se você é um líder motivado e possui habilidades comerciais desenvolvidas, queremos conhecê-lo! Experiências e qualificações: Formação: Desejável graduação em Comércio Exterior, Administração, Economia ou áreas correlatas. Experiência: Necessária sólida experiência em vendas e/ou merchandising. Conhecimentos: - Proficiência em canais de venda e conhecimento do mercado de bens de consumo. - Capacidade de gestão de KPIs comerciais, incluindo margens, faturamento, rentabilidade, sell-in, sell-out, ruptura, giro, CMV, markup, margem de contribuição, pipeline e forecast comercial. - Conhecimento em Merchandising & Trade Marketing, incluindo planogramas, exposição ideal, sortimento estratégico (SKU mix) e gestão de categoria. - Familiaridade com sistemas ERP, pacote Office e ferramentas de análise de dados (BI, Excel avançado). - Competência na elaboração e gestão de Joint Business Plans (JBP). - Desejável Inglês nível intermediário. - Compreensão da matriz de treinamentos por cargo. - Habilidades em gestão de pessoas, incluindo conhecimentos em liderança, delegação, avaliação de desempenho e desenvolvimento de equipes.