Analista BDR Pleno Outbound

Descrição da vaga

Resumo: Estamos buscando uma pessoa BDR Pleno – Outbound para integrar nosso time de
Pré-Vendas e atuar na prospecção e qualificação de empresas do segmento Mid-Market.

Essa pessoa será responsável por identificar novas oportunidades de negócio, realizar
abordagens consultivas, mapear decisores e influenciadores e gerar reuniões qualificadas para o
time comercial.

Além da atuação individual, esperamos que o profissional contribua com boas práticas e apoie o
desenvolvimento de profissionais mais juniores do time.

Responsabilidades:

• 
  Realizar prospecção ativa por telefone, e-mail, LinkedIn e WhatsApp;
• 
  Trabalhar contas de médio e grande porte, utilizando cadências estruturadas e abordagens
  personalizadas;
• 
  Mapear empresas, estruturas organizacionais, influenciadores e tomadores de decisão;
• 
  Realizar diagnóstico e qualificação de oportunidades utilizando metodologias como SPIN
  Selling, BANT e GPCT;
• 
  Desenvolver conversas com gestores, diretores e profissionais C-Level;
• 
  Contornar objeções e criar caminhos de acesso aos principais decisores;
• 
  Agendar reuniões qualificadas para o time comercial;
• 
  Garantir uma passagem de bastão completa, com informações relevantes sobre o prospect e
  o contexto da oportunidade;
• 
  Manter o CRM atualizado com todas as interações, informações e motivos de perda;
• 
  Acompanhar indicadores de prospecção e conversão e identificar oportunidades de melhoria;
• 
  Apoiar a capacitação e o desenvolvimento de BDRs mais juniores;
• 
  Compartilhar boas práticas e conhecimentos com o time.
•  

Requisitos Obrigatórios:

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Comunicação,
Tecnologia da Informação ou áreas correlatas;

Experiência de no minimo 2 anos em Pré-Vendas, SDR, BDR ou BDE, preferencialmente em vendas
B2B;

Experiência prática com prospecção outbound e construção de cadências;

Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, BANT ou GPCT;

Experiência com CRM, como HubSpot, Pipedrive ou Salesforce;

Boa comunicação oral e escrita;

Organização, autonomia e disciplina para gestão de atividades e metas;

Capacidade de lidar com objeções e conduzir conversas com diferentes níveis hierárquicos.

Requisitos Desejáveis:

Experiência com empresas de tecnologia ou SaaS B2B;

Experiência com soluções de ERP, CRM, Gestão de TI ou similares;

Modelo de contratação CLT

Salário R$ 4.364,00 + comissões.
Horário de trabalho: Segunda a Sexta - 09:00 - 18:00 (1h de almoço). 

Nossos escritórios estão localizados em Joinville/SC e São Caetano do Sul/SP, mas nossas
vagas são híbridas, 

Aqui, valorizamos inovação, empatia, transparência e foco em resultados. Se você acredita no poder da tecnologia para transformar negócios e quer crescer com um time que respira impacto e aprendizado contínuo, a Milvus é o lugar certo para você.

Missão

Ser a tecnologia inteligente que simplifica a operação de atendimento multicanal com eficiência e previsibilidade.

Visão

Expandir sendo referência em soluções inteligentes de suporte e atendimento na América Latina, apoiando empresas a evoluírem sua eficiência e previsibilidade no atendimento.

Valores

• Cliente no Centro
• Transparência com Respeito
• Simples é Poderoso
• Autonomia com Responsabilidade
• Evoluir com Propósito

Benefícios:

• R$1000,00 de VA/VR no cartão Flash.
• R$100,00 de Auxílio Home Office.
• Zenklub (Plataforma digital de saúde mental e bem-estar).
• Auxílio Atividade Física.
• Plano Odontológico.
• Plano de saúde.
• Seguro de Vida.

Se essa oportunidade fez sentido pra você, inscreva-se e vem fazer parte do time Milvus!
Para saber mais sobre a empresa, acesse: www.milvus.com.br