SDR | Sales Development Representative | Outbound B2B

Local: Rio de Janeiro, RJ | CentroModelo de trabalho: Híbrido, 3 dias presenciais e 2 dias em home officeRegime de contratação: PJRemuneração fixa: R$ 3.500 mensais + remuneração variávelA Contratação Acelerada está apoiando na busca de um(a) SDR | Sales Development Representative, para uma empresa com mais de 40 anos de atuação no mercado de seguros e benefícios corporativos.A posição fará parte da unidade de benefícios B2B, que trabalha com soluções como planos de saúde, planos odontológicos, seguro de vida e previdência empresarial. O público prospectado é formado principalmente por profissionais de RH, sócios e outros decisores das empresas.A operação comercial já possui playbook, cadências, scripts e ferramenta de Sales Engagement estruturados. O desafio será executar essa estratégia com disciplina, desenvolver novas oportunidades e também contribuir com ideias para a evolução do processo de prospecção.O desafio da posiçãoBuscamos um(a) SDR com experiência em prospecção outbound, confortável com uma rotina ativa de contatos e que não tenha receio de usar o telefone como um dos principais canais de abordagem.A venda de benefícios corporativos exige persistência. Nem sempre é simples chegar ao RH ou aos sócios das empresas, por isso buscamos uma pessoa que consiga manter cadência, testar abordagens e acompanhar as oportunidades sem perder organização ao longo do processo.A rotina envolve ligações, e-mails, WhatsApp e LinkedIn, com gestão das atividades e cadências dentro de uma plataforma de Sales Engagement.Não é necessário ter experiência anterior no mercado de seguros. O mais importante é já ter vivido uma operação estruturada de outbound e ter interesse em aprender sobre o segmento.Principais responsabilidadesRealizar prospecção ativa de empresas;Mapear contas e contatos aderentes ao perfil de cliente buscado;Identificar profissionais de RH, sócios e outros tomadores de decisão;Construir e trabalhar listas de prospecção;Realizar contatos por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn;Executar cadências de prospecção de maneira disciplinada;Realizar cold calls com foco em abertura de oportunidades;Identificar necessidades iniciais e despertar o interesse dos potenciais clientes;Qualificar leads antes do encaminhamento para o time de Vendas;Agendar reuniões comerciais qualificadas;Realizar follow-ups das oportunidades;Garantir que as reuniões agendadas avancem dentro do processo;Registrar contatos, atividades e próximos passos no sistema;Utilizar a ferramenta de Sales Engagement para organizar e acompanhar as cadências;Trabalhar em parceria com os profissionais responsáveis pelo fechamento;Acompanhar metas e indicadores de prospecção;Testar novas abordagens, mensagens e canais;Compartilhar aprendizados e percepções do mercado;Contribuir com sugestões para aprimorar a operação de prospecção e vendas.RequisitosEnsino Médio completo;Experiência anterior em operações de prospecção outbound;Vivência com montagem de listas e identificação de potenciais clientes;Experiência realizando ligações para prospecção e agendamento de reuniões;Familiaridade com cadências comerciais;Boa desenvoltura ao telefone;Facilidade para utilizar WhatsApp Business;Boa comunicação verbal;Boa comunicação escrita;Organização e disciplina para acompanhar diferentes contatos simultaneamente;Resiliência e persistência;Capacidade de trabalhar com metas;Proatividade e independência;Facilidade para aprender novos produtos, ferramentas e processos;Adaptabilidade;Capacidade de trabalhar em equipe;Autonomia para manter produtividade tanto no escritório quanto nos dias de home office;Disponibilidade para atuação híbrida no Centro do Rio de Janeiro.DiferenciaisExperiência anterior prospectando profissionais de RH;Vivência em empresas que comercializam soluções para áreas de Recursos Humanos;Experiência com benefícios corporativos, como cartões flexíveis, saúde ou outros serviços voltados a RH;Conhecimento prévio sobre planos de saúde ou seguros;Experiência em vendas B2B;Conhecimento de CRM;Familiaridade com ferramentas de Sales Engagement;Facilidade com ferramentas e sistemas comerciais;Conhecimento básico de metodologias como SPIN Selling, Challenger Sales, GPCT ou similares.Perfil esperadoBuscamos uma pessoa que apresente:Energia comercial e gosto por conversar com pessoas;Segurança para pegar o telefone e iniciar contatos;Disciplina para executar cadências de forma consistente;Organização para não perder oportunidades e follow-ups;Persistência diante de negativas e dificuldade de acesso aos decisores;Orientação para resultados;Perfil empreendedor;Ambição de crescimento profissional e financeiro;Criatividade para testar novas formas de abordagem;Iniciativa para propor melhorias;Autonomia e responsabilidade;Paciência e resiliência;Curiosidade e facilidade para aprender;Capacidade de trabalhar com processo sem perder iniciativa.Remuneração variávelAlém da remuneração fixa, a posição conta com comissionamento atrelado aos resultados da prospecção.Remuneração e benefíciosContratação no modelo PJ;Remuneração fixa de R$ 3.500 mensais;Remuneração variável por performance;Vale-transporte nos dias presenciais;Auxílio home office de R$ 100 mensais, disponibilizado em cartão flexível;Descanso remunerado;Modelo híbrido com três dias presenciais e dois dias em home office;Escritório próximo ao metrô Carioca.Local de trabalho: Av. Rio Branco, Centro, Rio de Janeiro, RJ.