Gerente De Contas

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Senioridade: Gerente Lugar de trabalho: Porto Alegre, RS Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral Objetivo do cargo: Atrair, desenvolver e reter clientes corporativos por meio de venda consultiva de soluções de outsourcing de impressão e TI, atuando de forma proativa na prospecção, na gestão da carteira e na expansão de receita, com foco em rentabilidade e relacionamento de longo prazo. Perfil desejado: Profissional com perfil consultivo, comercial e orientado a resultados, capaz de prospectar, entender as necessidades do cliente, desenvolver soluções e conduzir a negociação até o fechamento. Experiência em vendas B2B, tecnologia, serviços recorrentes, outsourcing ou soluções corporativas será um diferencial. Principais atribuições: Prospectar ativamente novos clientes dentro do perfil ideal da empresa Venda consultiva de outsourcing e soluções de TI Levantamento das necessidades e problemas do cliente Elaboração e apresentação de propostas comerciais Negociação de preços e condições comerciais, dentro das políticas de margem Gestão de pipeline, CRM e follow-ups Desenvolvimento de relacionamento com decisores (C-level, TI, compras, facilities) Identificação de oportunidades de cross-selling e up-selling Acompanhamento da implantação e do pós-venda Interface com áreas técnicas, projetos, fabricantes, financeiro e logística Competências necessárias: Integridade e confiabilidade acima de qualquer outra competência É o primeiro filtro do nosso processo seletivo Boa comunicação verbal e escrita Proatividade e organização Capacidade de negociação e persuasão Capacidade de ouvir e fazer perguntas (escuta ativa) Resiliência e disciplina comercial Orientação a metas e resultados Perfil investigativo e consultivo Raciocínio lógico e facilidade com números (margem, desconto, formação de preço) Capacidade de trabalhar com pipeline e CRM Noções de contratos de outsourcing, franquia e excedente Leitura básica de indicadores comerciais (ticket médio, conversão, ciclo de venda)