Consultor Comercial - Comercial B2B

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Externa Senioridade: Consultor Lugar de trabalho: Cotia, SP Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Principais responsabilidades: Realizar prospecção ativa de clientes B2B, identificando oportunidades em diferentes segmentos industriais. Conduzir reuniões comerciais, presenciais e online, para levantamento de necessidades e apresentação de soluções. Desenvolver negociações consultivas, elaborar propostas comerciais e acompanhar oportunidades até o fechamento. Gerenciar o funil de vendas, mantendo o CRM atualizado e garantindo a execução das atividades comerciais. Desenvolver relacionamentos comerciais de longo prazo e identificar oportunidades de ampliação do mix de produtos. Cumprir metas de prospecção, conversão, faturamento e desenvolvimento de novos clientes. Trabalhar em conjunto com as áreas técnica e comercial para oferecer soluções adequadas às necessidades dos clientes. Requisitos: Ensino superior completo ou em andamento em Gestão Comercial, Administração, Processos Gerenciais ou áreas correlatas. Experiência comprovada em vendas consultivas B2B e prospecção ativa. Vivência com CRM, gestão de pipeline e indicadores comerciais. Habilidade em negociação, comunicação e relacionamento com clientes corporativos. Organização, autonomia, disciplina comercial e orientação para resultados. Diferenciais: Formação ou conhecimentos na área Química. Experiência comercial com produtos químicos, reagentes, insumos laboratoriais ou segmentos industriais correlatos. Conhecimento de técnicas de vendas consultivas, como SPIN Selling. Perfil comportamental esperado: Profissional proativo, com iniciativa para abrir novos mercados, capacidade de planejamento, resiliência, boa comunicação e disciplina na execução das rotinas comerciais