Vendedor(a) Hunter | Escolas particulares | Híbrido | Campinas/SP

Vaga: Vendedor(a) Hunter | Escolas particulares•   Empresa: Vertho | Inteligência em Pessoas•   Localização: uma posição em Campinas/SP e uma na Região Metropolitana de Salvador/BA•   Modelo de trabalho: remoto, com disponibilidade para reuniões e visitas presenciais quando necessário•   Regime de contratação: PJ•   Remuneração: parcela fixa de R$ 3.000,00 mais 10% sobre o faturamento das vendas•   Horário: a confirmar•   Reporte: Liderança Comercial / Direção da VerthoSobre a empresaA Vertho.ai oferece soluções voltadas à gestão e ao desenvolvimento de pessoas em escolas particulares e grupos educacionais. Seu trabalho busca conectar os desafios de cada instituição às soluções da empresa.Sobre a oportunidadeEstamos em busca de duas pessoas para atuar como Vendedor(a) Hunter no mercado de escolas particulares, com uma posição em Campinas/SP e outra na Região Metropolitana de Salvador/BA. A missão é abrir novas contas, desenvolver relacionamentos com mantenedores, diretores e gestores escolares e conduzir oportunidades até a assinatura do contrato.A venda deve ser consultiva. A pessoa vai entender os desafios da escola em gestão e desenvolvimento de pessoas e apresentar as soluções da Vertho de acordo com esse contexto. Poderá receber oportunidades qualificadas, mas também deverá fazer prospecção própria e responder pela conversão em novos clientes e receita.O trabalho é remoto, com disponibilidade para reuniões e visitas presenciais quando necessário. A pessoa Hunter atuará junto à Liderança Comercial e à Direção da Vertho.Responsabilidades e Atividades·       Mapear escolas particulares, grupos educacionais e redes com perfil aderente às soluções da Vertho.·       Identificar mantenedores, proprietários, diretores gerais e pedagógicos, gestores de Recursos Humanos e outros decisores ou influenciadores.·       Construir e desenvolver uma carteira de prospects por meio de prospecção ativa em telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn, networking, eventos e outros canais.·       Trabalhar oportunidades qualificadas recebidas e abrir novas oportunidades por iniciativa própria.·       Conduzir reuniões de descoberta e diagnóstico para entender contexto, necessidades, prioridades, orçamento, processo decisório e momento de compra.·       Identificar desafios relacionados à gestão e ao desenvolvimento de pessoas e conectá-los às soluções oferecidas pela Vertho.·       Realizar apresentações e demonstrações da plataforma e das soluções, adaptadas à realidade de cada escola.·       Preparar, apresentar e acompanhar propostas comerciais, negociar condições e conduzir as oportunidades até o fechamento e a assinatura do contrato.·       Desenvolver relacionamento com os diferentes envolvidos na decisão de compra e conduzir objeções com abordagem consultiva.·       Fazer follow-up das oportunidades abertas e manter o CRM atualizado com contatos, reuniões, propostas, etapas do pipeline, previsões e motivos de perda.·       Gerenciar e priorizar o pipeline conforme potencial de receita e probabilidade de fechamento.·       Acompanhar indicadores de prospecção, reuniões, oportunidades, propostas, conversões, ciclo de venda, novos clientes e receita.·       Representar a Vertho em reuniões e eventos do setor educacional.·       Compartilhar com as áreas de produto, marketing e gestão os padrões de objeções, necessidades e demandas identificados no mercado.·       Contribuir para o aprimoramento do roteiro comercial e passar as informações dos clientes fechados às equipes responsáveis pelas próximas etapas do atendimento.·       Atuar de acordo com os valores e princípios da Vertho.Na prática, você vai ajudar a entregar·       Novas conversas com escolas particulares e grupos educacionais que tenham potencial para contratar as soluções da Vertho.·       Uma carteira organizada de prospects, decisores e oportunidades comerciais.·       Reuniões de diagnóstico com informações claras sobre o contexto, as necessidades e o processo de decisão de cada escola.·       Apresentações e propostas comerciais relacionadas aos desafios identificados durante a conversa com o cliente.·       Oportunidades bem acompanhadas no CRM, com próximos passos e previsões atualizados.·       Novos contratos e receita, com acompanhamento dos indicadores do funil comercial.·       Informações de mercado que apoiem as áreas de produto e marketing e melhorem o roteiro comercial.RequisitosSoft skills·       Forte orientação para resultados, metas, pipeline e fechamento.·       Iniciativa para prospectar e criar novas oportunidades, sem depender apenas de leads recebidos.·       Comunicação clara e capacidade de argumentação com diferentes perfis de decisores.·       Habilidade para criar relacionamento com mantenedores, diretores e gestores.·       Escuta e capacidade de diagnóstico para compreender as necessidades antes de apresentar uma solução.·       Negociação e manejo de objeções com foco em valor e aderência.·       Persistência e resiliência diante de negativas, ciclos mais longos e dificuldades de acesso aos decisores.·       Organização e disciplina para manter cadências, registrar informações e acompanhar follow-ups.·       Autonomia, curiosidade e rapidez para aprender sobre o mercado educacional e as soluções da Vertho.·       Facilidade com tecnologia e ferramentas de Inteligência Artificial.Hard skills·       Ensino superior completo ou em andamento, preferencialmente em Administração, Marketing, Gestão Comercial, Pedagogia ou áreas correlatas.·       Experiência anterior em vendas B2B.·       Conhecimento de vendas consultivas, prospecção outbound, gestão de funil e pipeline, negociação, fechamento e uso de CRM será valorizado.·       Conhecimento do mercado de educação privada, do processo decisório de escolas particulares e de soluções SaaS ou de tecnologia educacional será valorizado.Diferenciais·       Experiência comercial com escolas particulares, grupos educacionais, EdTechs, sistemas de ensino ou soluções educacionais.·       Vivência com tecnologia, SaaS, consultoria, Recursos Humanos ou desenvolvimento de pessoas.·       Conhecimento sobre o funcionamento e o processo de compra de escolas particulares.·       Experiência com prospecção em diferentes canais e relacionamento com mantenedores, diretores ou gestores escolares.