Gerente Comercial | Novos Negócios Institucional

A Laqus é uma infraestrutura do mercado de capitais que viabiliza operações em ofertas públicas (RCVM 160 e 88) e privadas. Atuamos com escrituração, depósito e custódia de CRA, CRI, CR, Notas Comerciais, Debêntures e Cotas de Fundos, além do registro de termo de securitização, oferecendo segurança jurídica e regulatória para emissores e investidores.

Buscamos um(a) Gerente Comercial com perfil hunter, que lidere a conquista de novos clientes e impulsione o crescimento da Laqus nos segmentos de Fundos e Gestoras e de Securitizadoras, Fintechs e Tokenizadoras.

Essa pessoa será responsável por liderar uma equipe comercial e atuar diretamente na abertura de novas contas, construindo relacionamentos estratégicos e transformando oportunidades em negócios. Procuramos alguém que goste de prospectar, tenha iniciativa para abrir portas e seja referência em execução comercial para o time.

Hard Skills

• Experiência comprovada em vendas consultivas B2B, com foco em novos negócios (hunter) e histórico de atingimento de metas de aquisição e receita.
• Conhecimento sólido do mercado financeiro e de capitais.
• Conhecimento de fundos de investimento (FIDC, FII, FIP e FIM) e instrumentos como CRI, CRA, Debêntures e Notas Comerciais.
• Experiência em gestão de equipes comerciais, acompanhamento de indicadores e desenvolvimento de pessoas.
• Experiência em negociação de contratos, elaboração de propostas comerciais e precificação de serviços.
• Experiência em prospecção ativa, gestão de carteira e condução do ciclo completo de vendas.
• Capacidade de estruturar pipeline, forecast e estratégias comerciais com foco em aquisição de clientes.
• Experiência com ferramentas de CRM.

Soft Skills

• Protagonismo e iniciativa: identifica oportunidades e gera novos negócios de forma autônoma.
• Orientação para resultados: atua com foco em metas, acompanha indicadores e direciona esforços para gerar receita.
• Liderança pelo exemplo: concilia a atuação direta em vendas com a gestão e o desenvolvimento da equipe.
• Comunicação e influência: estabelece relacionamentos, conduz negociações e influencia decisores.
• Resiliência e persistência: mantém consistência na prospecção e na condução de negociações complexas.
• Planejamento e organização: administra a carteira, prioriza oportunidades e mantém disciplina na rotina comercial.
• Capacidade analítica: utiliza dados e indicadores para avaliar oportunidades, identificar desvios e ajustar estratégias.
• Colaboração: trabalha em conjunto com diferentes áreas para viabilizar negociações e acelerar a entrada de novos clientes.

Diferenciais

• Vivência comercial em administradoras fiduciárias ou prestadoras de serviços para fundos e para o mercado de capitais.
  
• Rede de relacionamento ativa com gestoras de fundos, securitizadoras, fintechs, tokenizadoras e estruturadores.
• Familiaridade com tecnologia e inovação no mercado financeiro, incluindo tokenização, ativos digitais e integrações via API.
• Experiência com HubSpot ou outras ferramentas de CRM.
• Experiência na estruturação de parcerias e canais de aquisição recorrente de clientes.