Executivo de Vendas B2B (Hunter) – Hardware e Automação

Executivo de Vendas B2B com perfil predominantemente Hunter, responsável pela prospecção ativa, abertura de novos mercados e expansão de contas estratégicas para comercialização de soluções de hardware premium e automação (monitores touch, all-in-one, periféricos de PDV, balanças eletrônicas e hardware industrial). O profissional atua com vendas consultivas de alto valor agregado focadas em TCO, durabilidade e alta disponibilidade, mapeando decisores e gerindo o ciclo completo de negociação com contas dos segmentos de varejo, supermercados, atacarejos, food retail e indústrias na região de Campinas e interior de São Paulo. É mandatório possuir carteira ativa ou networking consolidado com decisores (TI, Compras ou Operações) nos segmentos de Varejo, Supermercados ou Indústria na região de SP/Campinas.

 

• Prospecção Ativa (Outbound): Prospectar ativamente novos clientes e contas estratégicas por telefone, e-mail, LinkedIn e visitas presenciais para expansão de mercado.
• Mapeamento de Decisores: Identificar, mapear e construir relacionamento direto com decisores e influenciadores das áreas de TI, Compras, Operações e Engenharia em empresas de médio e grande porte.
• Ciclo de Vendas Consultivas: Conduzir o processo comercial completo desde a qualificação até o fechamento, incluindo apresentações técnicas, demonstrações de produtos e elaboração de propostas comerciais de valor.
• Gestão de Pipeline e CRM: Desenvolver e manter um pipeline de oportunidades consistente, acompanhando indicadores comerciais (KPIs), forecast, metas e conversões.
• Relacionamento e Pós-Venda Estratégico: Manter relacionamento contínuo com as contas conquistadas para identificar novas demandas de projetos, expansão tecnológica ou rollout de equipamentos.

• Conhecimento em Hardware e Automação Comercial: Familiaridade técnica com comercialização de equipamentos de PDV, monitores touch, all-in-one, balanças eletrônicas e hardware industrial.