Consultor de Canais Expansão e Parcerias Campinas e Ribeirão Pretosp

Sobre o desafio:Buscamos um profissional para atuar de forma estratégica no desenvolvimento, gestão e expansão da carteira de parceiros, com foco em crescimento sustentável de receita, fortalecimento de relacionamento com canais estratégicos e geração contínua de novas oportunidades de negócio. Essa posição terá papel relevante na consolidação e evolução do ecossistema de canais da empresa, atuando de forma próxima aos parceiros e às áreas internas. Responsabilidades:Desenvolver e executar o plano estratégico da carteira de canais. Prospectar novos parceiros estratégicos na região. Realizar visitas periódicas presenciais para fortalecimento de relacionamento e geração de negócios. Construir e acompanhar o plano de negócios junto aos parceiros. Gerir o pipeline de oportunidades originadas via canais. Apoiar os parceiros em negociações estratégicas e no fechamento de oportunidades relevantes. Conduzir reuniões periódicas de negócios para acompanhamento de metas, performance e plano de crescimento. Garantir a capacitação contínua dos parceiros, considerando produto, posicionamento e estratégia comercial. Identificar oportunidades de expansão de base e cross-sell. Monitorar indicadores de performance, como receita, margem, churn, forecast e metas. Manter o forecast atualizado e com boa previsibilidade. Representar a empresa em eventos regionais e ações estratégicas com parceiros. Requisitos:Experiência em gestão de canais, parcerias ou vendas B2B. Vivência em atuação estratégica e consultiva com clientes ou parceiros. Experiência com gestão de pipeline e forecast. Conhecimento em indicadores de performance comercial. Disponibilidade para viagens e visitas presenciais. Boa comunicação, capacidade de negociação e construção de relacionamento. Perfil analítico, com visão de negócio e orientação a resultados. Organização e disciplina na gestão da carteira. Diferenciais:Experiência no segmento de tecnologia ou telecomunicações. Vivência com modelos de canais (revenda, distribuição, white label). Experiência em empresas SaaS ou tecnologia B2B. Networking com integradores, ISPs ou parceiros estratégicos. Horário e local de trabalho:Atuação presencial no interior de São Paulo – Região de Campinas e Ribeirão Preto. Carga horária de 40 horas semanais, de segunda a sexta-feira, das 8h às 12h e das 13h30 às 17h30.