Executivo de Vendas Consultivas (closer)

Gerenciar reuniões comerciais mensais qualificadas (SQLs) com proprietários, CEOs e diretores de pequenas e médias empresasConduzir todo o ciclo de vendas desde a primeira reunião até o fechamento do contratoRealizar follow-ups estruturados e segundas reuniões quando necessárioGerar conexão e rapport com decisores de alto nível, falando a linguagem de negóciosApresentar soluções de IA de forma consultiva, entendendo as necessidades reais de cada empresaUtilizar os sistemas e CRM proprietários da empresa baseados em IATrabalhar de forma colaborativa com as áreas de Marketing, CS e ProdutoManter compromisso com metas de conversão e faturamentoGarantir promessas realistas e alinhadas com a capacidade de entrega da empresaExperiência comprovada em vendas consultivas B2B, preferencialmente com ticket médio e altoVivência comercial dialogando com proprietários, CEOs e diretores de empresasHabilidade para falar sobre negócios de forma estratégica e gerar segurança para tomadores de decisãoPerfil executor e comunicador, com energia alta e entusiasmo genuínoCapacidade de gestão de pipeline complexo com múltiplas oportunidades simultâneasAmbição e foco em resultados, com disposição para superar metasPerfil sério, transparente, honesto e colaborativoDinamismo e adaptabilidade para atuar em ambiente de crescimento aceleradoDisponibilidade para trabalho presencial em horário comercialConhecimento prévio em tecnologia ou IA (conteúdo técnico será ensinado internamente)A DNIA é uma empresa em fase de tração focada em soluções de IA para pequenas e médias empresas. Com uma estrutura sólida liderada por co-CEOs experientes e heads especializados em Customer Success, Marketing, Produto e Vendas, a empresa já validou seu modelo de negócio e agora acelera seu crescimento. Nosso principal produto é o Programa de IAFicação, que apoia empresários, CEOs e diretores na implementação de inteligência artificial em seus negócios. Com NPS alto e feedback positivo dos clientes, operamos com seriedade, transparência e respeito, valorizando pessoas íntegras e colaborativas que querem fazer parte de um projeto maduro e bem estruturado.