Executivo de Contas Sênior

Se você se identifica com uma empresa jovem, dinâmica e ágil, movida pela inovação, colaboração e busca constante por evolução, seu lugar é na Vertem!Na Vertem, acreditamos que a tecnologia, a estratégia e as pessoas podem transformar a experiência dos clientes e gerar resultados para os negócios. Buscamos profissionais que tenham protagonismo, visão de negócio e capacidade de construir soluções, conectando diferentes áreas e transformando desafios em oportunidades.Para essa posição, buscamos uma pessoa sênior, estratégica, analítica e protagonista, com forte capacidade de gestão de clientes, relacionamento executivo e articulação interna. Responsabilidades e atribuiçõesResponsabilidades e atribuiçõesSer o principal ponto de contato e referência estratégica para uma carteira de clientes B2B e/ou cliente dedicado B2B, atuando na gestão da jornada 360º e na construção de relacionamentos de longo prazo;Compreender profundamente o negócio, os desafios, objetivos e necessidades dos clientes, antecipando demandas e identificando oportunidades de evolução da parceria;Conduzir reuniões estratégicas com clientes, apresentando resultados, indicadores, planos de ação, oportunidades e recomendações;Atuar de forma consultiva, propondo soluções e melhorias que gerem valor para o cliente e para a Vertem;Orquestrar as áreas internas envolvidas na jornada do cliente, garantindo alinhamento, priorização, cumprimento de prazos e qualidade nas entregas;Gerenciar situações críticas e de maior complexidade, atuando com autonomia na identificação de causas, definição de planos de ação e condução das tratativas;Analisar indicadores de negócio, operação e financeiros da carteira, identificando tendências, desvios, riscos e oportunidades;Acompanhar resultados de campanhas, faturamento, pagamentos, conciliações e demais indicadores relevantes, transformando dados em análises e recomendações para o cliente;Participar da construção e evolução de estratégias, processos e soluções para a carteira, promovendo melhoria contínua na experiência do cliente;Conduzir o onboarding de novos clientes, campanhas e projetos, garantindo alinhamento de expectativas, organização e integração entre as áreas;Garantir uma comunicação clara e estruturada com clientes e áreas internas, assegurando que decisões, mudanças, riscos e próximos passos estejam alinhados;Atuar como referência para o time, compartilhando conhecimento, apoiando profissionais menos experientes e contribuindo para a evolução dos processos e da operação;Identificar oportunidades de expansão e fortalecimento da parceria, contribuindo para retenção, crescimento e desenvolvimento da carteira. Requisitos e qualificaçõesRequisitos e qualificaçõesGraduação em Administração, Marketing, Publicidade e Propaganda, Comunicação Social ou áreas correlatas;Vivência em gestão de clientes B2B, atendimento consultivo ou gestão de carteira (Farmer/Account Management);Vivência  em gestão de clientes de médio e grande porte, com atuação junto a diferentes stakeholders e níveis hierárquicos;Capacidade de conduzir reuniões, apresentações e negociações com autonomia e postura executiva;Perfil analítico, com capacidade de interpretar indicadores e transformar dados em decisões e recomendações;Forte habilidade de comunicação, relacionamento, negociação e gestão de conflitos;Capacidade de articulação e influência junto a áreas multidisciplinares;Organização, autonomia, senso de prioridade e forte orientação para resultados;Domínio de Excel e PowerPoint;Desejável experiência no segmento de Loyalty, Incentivo, Benefícios, Tecnologia ou Serviços B2B.DiferenciaisVivência  com gestão estratégica de grandes contas;Vivência em projetos multidisciplinares e transformação de processos;Vivência na condução de apresentações executivas e reuniões com clientes;Conhecimento de indicadores financeiros e de rentabilidade de carteira;Perfil consultivo e capacidade de identificar oportunidades de negócio.