Analista de Pré-Vendas — SDR/BDR

Faça parte do time Horizonte!

Buscamos uma pessoa comunicativa, organizada e com iniciativa para atuar em pré-vendas, identificando oportunidades e agendando reuniões qualificadas para nossa equipe comercial.

Você atuará na prospecção ativa e no atendimento inicial de interessados, entendendo suas necessidades e contribuindo para a geração de novos negócios.

Principais responsabilidades:

• Pesquisar empresas e identificar potenciais oportunidades comerciais.
• Identificar os responsáveis pelas decisões de contratação.
• Realizar prospecção ativa por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn.
• Atender interessados provenientes de campanhas, indicações e outros canais.
• Identificar necessidades, desafios, capacidade de investimento e momento de contratação.
• Apresentar inicialmente os serviços da Horizonte e despertar interesse em uma reunião comercial.
• Qualificar oportunidades conforme os critérios estabelecidos pela gestão.
• Agendar reuniões e repassar ao vendedor as informações coletadas.
• Confirmar a presença dos participantes, realizar reagendamentos e recuperar reuniões não realizadas.
• Fazer contatos de acompanhamento com oportunidades que ainda não avançaram.
• Registrar no CRM os contatos realizados, as informações coletadas, as objeções e os próximos passos.
• Manter os dados dos potenciais clientes organizados e atualizados.
• Acompanhar metas e indicadores de prospecção, qualificação e reuniões realizadas.
• Participar de treinamentos e alinhamentos com a equipe comercial.
• Compartilhar objeções e percepções para melhorar as abordagens e os processos.

Nesta posição, seu foco será gerar oportunidades e reuniões qualificadas. A apresentação da proposta, a negociação e o fechamento serão conduzidos pela equipe de vendas.