Executivo De Prospecção Comercial

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Nível hierárquico: Especialista Lugar de trabalho: Belo Horizonte, MG Regime de contratação de tipo Efetivo – CLT Jornada Período Integral Executivo de Prospecção Comercial - Belo Horizonte A CDL/BH é a Câmara de Dirigentes Lojistas de Belo Horizonte, uma entidade de classe sem fins lucrativos voltada ao fortalecimento do comércio e do setor de serviços. Ela representa empresas varejistas e oferece soluções empresariais para associados Informações da vaga Local: Belo Horizonte - MG Modelo: 100% presencial Contratação CLT Segunda a sexta-feira, das 09h as 18h. Benefícios Vale Transporte Uber Corporativo para visita aos clientes Vale Alimentação ou Refeição Assistência Médica - Unimed Previdência Privada. Auxílio Farmácia Dayoff aniversário Principais responsabilidades A vaga possui foco comercial consultivo, com perfil fortemente hunter e atuação voltada para prospecção ativa de novos clientes. O profissional será responsável por: Prospectar ativamente novos clientes, utilizando estratégias de abordagem direta, inteligência comercial e networking para geração de oportunidades de negócio; Atuar em todo o ciclo comercial, desde a prospecção e geração de oportunidades até o relacionamento pós-venda; Desenvolver e executar estratégias comerciais personalizadas para cada conta, visando aumento de rentabilidade, satisfação e expansão de mercado; Trabalhar com venda consultiva, identificando necessidades e propondo soluções voltadas ao varejo, crédito, cobrança e serviços relacionados ao birô de crédito; Realizar reuniões comerciais, apresentações de propostas de valor, negociações e fechamento de contratos; Atuar também na abordagem SDR, realizando qualificação e desenvolvimento de oportunidades; Construir e desenvolver relacionamento com empresários, associados e diferentes áreas da instituição; Transitar entre diferentes níveis de relacionamento, conciliando perfil comercial com ambiente institucional e político; Monitorar tendências de mercado, concorrência e indicadores comerciais, identificando oportunidades de crescimento e melhoria; Analisar dados de vendas e relatórios comerciais para apoiar estratégias e tomada de decisão; Desenvolver planos de ação comerciais com foco em abertura de mercado e aumento da participação da CDL/BH em segmentos estratégicos; Realizar visitas comerciais agendadas e atuar internamente no escritório quando não estiver em campo. Existe mailing disponível, porém sem carteira ativa consolidada; O profissional será responsável pela construção e desenvolvimento da própria carteira de clientes; Necessário acompanhamento completo do funil comercial e gestão das oportunidades. Requisitos Superior completo em Administração, Marketing, Gestão comercial, Comunicação ou área relacionada. Experiência anterior com rtoinas de vendas em birôs Pacote Office nível intermediário