GERENTE COMERCIAL (DISTRIBUIÇÃO)

- Prospectar, desenvolver e conquistar novos clientes, com foco exclusivo em distribuidores. - Estruturar e implementar a matriz de distribuição, definindo regiões de atuação, oportunidades de mercado e potencial de expansão; - Desenvolver e manter relacionamento estratégico com distribuidores, identificando oportunidades de negócio e fortalecendo parcerias comerciais; - Definir e implementar políticas comerciais, estratégias de negociação, condições de venda e diretrizes para atuação no canal de distribuição; - Estruturar o canal de distribuição, estabelecendo processos, estratégias de expansão e planos de desenvolvimento dos parceiros comerciais; - Treinar, orientar e desenvolver os vendedores, garantindo o alinhamento às estratégias e políticas comerciais estabelecidas; - Monitorar indicadores comerciais, como faturamento, volume de vendas, positivação, abertura de novos distribuidores, cobertura de mercado e desempenho por região; - Elaborar planos de ação para atingimento das metas e expansão dos resultados comerciais; - Analisar o mercado, a concorrência e as oportunidades de crescimento, propondo iniciativas para ampliar a participação das marcas no canal de distribuição; - Acompanhar os resultados da carteira de distribuidores, garantindo a execução das estratégias comerciais e a evolução dos negócios.