EXECUTIVO VENDAS II

Nosso time Comercial está crescendo, veja abaixo mais informações sobre a vaga.Responsabilidades e atribuiçõesGestão Estratégica de Contas●     Manter relacionamento contínuo com stakeholders-chave (C-level, diretores de TI/Operações, gestores de compras) em múltiplos níveis decisórios e influenciadores●     Conduzir revisões periódicas de saúde da conta e carteira , analisando tendências de uso, NPS, churn risk e oportunidades de upsell/cross-sell●     Identificar e propor soluções integradas que alavanquem o portfólio Vero: conectividade (HaaS/MVNO), segurança (MDM, câmeras), infraestrutura (PABX nuvem, comunicação de dados) e serviços gerenciadosAnálise Financeira e Modelagem●     Estruturar propostas de valor baseadas em impacto financeiro (ROI, redução de custos operacionais, produtividade)●     Preparar análises de desconto estruturado, retenção e mitigação de churn●     Monitorar continuamente: VB (volume base), ATIVAÇÃO, CHURN, NET por conta e alinhar com metas comerciaisDesenvolvimento de Negócios●     Identificar oportunidades de novos produtos/serviços alinhados às necessidades operacionais do cliente●     Conduzir prospecção estratégica clientes Porte  Grande e Medias empresas●     Preparar business cases e materiais executivos para apresentação a comitês de decisão do clienteGestão de Projetos e Relacionamento Interno●     Orquestrar implementação de projetos (prazos, qualidade, aderência a SLAs) entre equipes internas (técnica, operações, finance)●     Garantir retorno tempestivo a solicitações do cliente e escalonamento proativo de problemas●     Participar de comitês internos de revisão de carteira, estratégia e aprovação de descontosInteligência de Mercado e Posicionamento●     Manter conhecimento atualizado sobre competitive landscape, trends de tecnologia e comportamento dos clientes●     Produzir insights que alimentem decisões comerciais e estratégia de segmentaçãoEventos e Relacionamento●     Representar Vero em eventos estratégicos (seminários, conferências, roadmaps de cliente)Requisitos e qualificações: ●     Graduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Comercial ou equivalenteExperiência●     Mínimo 3–5 anos em gestão de contas enterprise/médias empresas em setores B2B (telecomunicações, TI, SaaS)●     Histórico comprovado de: retenção de grandes contas, negociação de contratos complexos, estruturação de descontos e expansão de revenue●     Experiência com portfólio integrado de soluções (conectividade + serviços/software) — preferencialmente em telecom, ISP ou provedores de infraestrutura●     Conhecimento prático de: telefonia fixa/celular, VOIP, PABX em nuvem, conectividade de dados, Internet dedicada, segurança em TI e comunicação unificadaVivência em ambiente de vendas consultivaConhecimentos em pacote officeEnxerga oportunidades onde outros veem commoditização. Requisitos e qualificaçõesGraduação completa  em Administração, Economia, Administração, Marketing ou equivalentesBom conhecimento do mercado de telecomunicações, soluções de TI, telefonia fixa, celular, VOIP, PABX na Nuvem, comunicação de dados, Internet, principais aplicações de telecomunicações para empresasExcel e PowerPointInformações adicionaisHorário de trabalho: Seg a Sex das 09h00 às 18h48 - 1 dia home office.Oferecemos:Programa de Participação por Resultados - PPR Assistência MédicaAssistência Odontológica Vale Refeição/ Alimentação Seguro de Vida Day Off (Um dia de folga no mês do seu aniversário) Totalpass (Descontos em Academias/Esportes) Auxílio Creche Auxílio filho PCDUniversidade Corporativa Esta vaga está aberta para receber candidaturas de PCDs.