Executivo(a) de Vendas – Mercado HOF | Interior de SP e Minas Gerais

EXECUTIVO DE VENDAS - Mercado HOF -  Interior de SP e Minas Gerais 

Modelo de atuação: Externo | Disponibilidade para viagens frequentes

Sobre a oportunidade:

Estamos em busca de um Executivo de Vendas para atuar no mercado HOF (Harmonização Orofacial), com foco na comercialização de equipamentos médico-estéticos, prospecção de novos clientes e desenvolvimento de negócios. O profissional será responsável pelo atendimento comercial nas regiões do interior de São Paulo, Minas Gerais, Norte e Nordeste, realizando visitas presenciais, prospectando novos clientes e fortalecendo o relacionamento com profissionais e empresas do segmento. A posição exige disponibilidade para viagens e deslocamentos frequentes entre as regiões atendidas, com foco na expansão da carteira de clientes, identificação de oportunidades de negócios e alcance das metas comerciais.

Principais responsabilidades

• Prospectar novos clientes e desenvolver oportunidades de negócios;
• Gerenciar e expandir a carteira de clientes, promovendo relacionamento de longo prazo;
• Elaborar e executar o plano comercial da região sob sua responsabilidade;
• Realizar visitas comerciais, apresentações técnicas e demonstrações de soluções;
• Identificar necessidades dos clientes e propor soluções consultivas de alto valor agregado;
• Conduzir negociações comerciais e acompanhar todo o ciclo de vendas até o fechamento;
• Atuar no pós-venda, garantindo a satisfação e fidelização dos clientes;
• Desenvolver parcerias estratégicas e identificar novas oportunidades de mercado;
• Participar de congressos, feiras, treinamentos e eventos do segmento;
• Atualizar o CRM com informações comerciais, pipeline e previsões de vendas;
• Acompanhar indicadores de desempenho (KPIs), metas e resultados da região;
• Trabalhar em conjunto com Marketing, Suporte Técnico e áreas internas para maximizar os resultados comerciais.

Requisitos

• Ensino Superior completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Engenharia, Biomedicina ou áreas correlatas;
• Experiência sólida em vendas consultivas externas;
• Vivência com negociação de alto valor agregado;
• Conhecimento em técnicas de prospecção, negociação e gestão de carteira;
• Disponibilidade para viagens frequentes;
• CNH categoria B válida;
• Domínio do Pacote Office e ferramentas de CRM.

Diferenciais

• Experiência em vendas B2B;
• Atuação no segmento médico-hospitalar, estética, equipamentos ou tecnologia;
• Vivência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares);
• Experiência em abertura de mercado e desenvolvimento regional.

Competências comportamentais

• Comunicação e influência;
• Negociação;
• Visão estratégica;
• Organização e planejamento;
• Autonomia;
• Resiliência;
• Orientação para resultados;
• Inteligência relacional;
• Foco no cliente;
• Capacidade analítica.

O que oferecemos

• Ambiente inovador e em constante evolução;
• Desenvolvimento profissional contínuo;
• Plano de carreira e crescimento interno;
• Participação em projetos estratégicos;
• Ferramentas e suporte para alta performance comercial;
• Pacote de remuneração compatível com o mercado, incluindo remuneração variável por desempenho;
• Benefícios alinhados à política da empresa.