Estagiário

Descrição Geral:Estágio Florianópolis Empresa No estágio você vai: Fazer parte da operação de Inside Sales composta pelos time de Lead Development Representative (LDR), Sales Development Representative (SDR), Closers (Vendedores) e Sales Op; Estudar prospects por meio de de pesquisas na internet e base de dados interna nas plataformas Exact Spotter, Pipedrive e RD Station; Prospectar leads de maneira investigativa e estratégica através de e social selling com objetivo de fortalecer relacionamento com os leads, acelerar o ciclo de vendas e manter as oportunidades quentes; Aplicar técnicas de Spin Selling para levantar dores dos prospectos e efetuar a qualificação dos leads; Conduzir os leads pelas primeira etapas da jornada do cliente, fomentando curiosidade, gerando interesse na solução e quebrando possíveis objeções com objetivo de agendar reuniões de vendas para o time de Closers; Atualizar CRM (Spotter) conforme evolução do trabalho com os leads e garantir a gestão do funil de prospecção de acordo com os processos e gatilhos de passagem entre cada etapa; Receber feedbacks de desempenho do seu Gestor com quem irá traçar estratégias de desenvolvimento e aumento de performance; Receber treinamentos e participar de role plays com seu time, para que possa executar todas essas atividades com maestria e segurança. Não exigimos experiência prévia. O mais importante é ter as seguintes habilidades e características: Identificação com nossa cultura: Job Done, Vontade de Ajudar, Positividade, Liderança, Sentimento de Dono, Inteligência Emocional e Criatividade; Não ter medo de ; Ser um bom ouvinte, buscando manter uma escuta ativa para entender as dificuldades das pessoas e os impactos que afetam suas rotinas; Gostar de conversar, primando por um discurso elevado com objetivo de estabelecer uma comunicação clara e objetiva (verbal e escrita); Possuir senso de responsabilidade apurada com orientação a resultados e comprometimento com entregas; Ter disciplina, atenção a processos, organização, bom gerenciamento de tempo e facilidade para trabalhar com alto volume de informações e atividades; Gostar de adquirir novos aprendizados, não se acomodando e valorizando receber treinamento de colegas mais experientes e buscar por soluções (não desculpas); Estar aberto a mudanças, abraçar desafios e desejar crescimento pessoal e profissional; Será um diferencial: Ensino Superior em curso, de preferência em área de negócios; experiência com prospecção ativa ou vendas; Conhecimento sobre mercado de tecnologia ou dia a dia de Escolas; Noção de processo e técnicas de vendas e marketing digital; Inglês e espanhol O que temos para você: Oportunidade para desenvolver seu talento comercial, adquirir habilidades de negociação e conhecimento sobre o mercado de StartUps, Tecnologia e Educação; .