Executivo(a) de Vendas Técnicas | Presencial | PJ | Curitiba/PR

Vaga: Executivo(a) de Vendas Técnicas - Curitiba/PR• Empresa: HYGGE Engenharia• Área: Comercial• Local de atuação: Curitiba/PR• Regime de contratação: PJ (possibilidade de avaliar CLT)• Remuneração fixa mensal: R$ 4.000,00Remuneração variável:• Comissão sobre vendas, conforme a política comercial e a tabela de metas da HYGGE.Sobre a empresaA HYGGE Engenharia atua na oferta de serviços de engenharia, desempenho de edificações, sustentabilidade e certificações. Seu portfólio atende demandas de empreendimentos e empresas ligadas à construção civil e ao mercado imobiliário. A atuação comercial envolve relacionamento com incorporadoras, construtoras, escritórios de arquitetura e outros agentes do setor, com apoio da equipe técnica na definição e validação de escopos quando necessário.Sobre a oportunidadeBuscamos um(a) Executivo(a) de Vendas Técnicas para conduzir o ciclo comercial completo, desde a identificação e a prospecção de potenciais clientes até a negociação, o fechamento e a formalização dos contratos. A posição exige perfil hunter, abordagem consultiva e capacidade de traduzir demandas técnicas em propostas de valor claras.O(a) profissional será responsável por construir e administrar o próprio funil de vendas. Não há uma etapa prévia de prospecção e qualificação executada por SDR: será necessário prospectar ativamente, trabalhar contatos recebidos, desenvolver relacionamentos e reativar oportunidades, sem perder o acompanhamento das negociações em andamento.Trata-se de uma função comercial. Projetos, simulações, laudos e responsabilidade técnica pelos serviços contratados permanecem com a equipe técnica da empresa.Principais responsabilidades• Prospectar novos clientes B2B, identificar empreendimentos e abordar decisores por telefone, e-mail e canais profissionais;• Qualificar demandas e conduzir reuniões consultivas, compreendendo necessidades, etapa do projeto, prazos, investimento e processo decisório;• Apresentar soluções de engenharia, desempenho de edificações, sustentabilidade e certificações de acordo com o contexto do cliente;• Levantar informações, elaborar e apresentar propostas pelo CRM e alinhar questões de escopo com a equipe técnica quando necessário;• Negociar condições comerciais, tratar objeções e conduzir oportunidades até o fechamento e a formalização contratual;• Gerenciar o pipeline e o CRM, registrando interações, etapas, próximos passos, previsões de fechamento e motivos de perda;• Reativar oportunidades, desenvolver relacionamentos e identificar novas demandas junto à carteira de clientes;• Transmitir à equipe de execução os escopos, condições negociadas e informações necessárias para o início dos serviços.Requisitos• Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B consultivas, com participação direta em prospecção, reuniões, propostas, negociação efechamento;• Vivência comprovável na conquista de novos clientes e na condução autônoma de oportunidades, sem depender exclusivamente de leadsqualificados;• Familiaridade com CRM, organização do funil comercial e acompanhamento sistemático de negociações;• Capacidade de compreender serviços técnicos e explicar sua aplicação e seu valor a diferentes interlocutores;• Boa comunicação oral e escrita, organização, autonomia e foco em resultados.Formação acadêmica• Preferencialmente ensino superior em Engenharia Civil, Arquitetura e Urbanismo ou áreas correlatas à construção civil. A formação não substituia experiência comercial exigida.Soft skills• Comunicação;• Escuta ativa;• Iniciativa;• Negociação;• Persistência;• Organização;• Autonomia;• Disciplina;• Aprendizado contínuo;• Orientação a resultados.Hard skills• Vendas consultivas B2B;• Prospecção ativa e hunting;• Qualificação de oportunidades;• Condução de reuniões comerciais;• Elaboração e apresentação de propostas;• Negociação e fechamento de contratos;• Gestão de pipeline e CRM;• Comunicação comercial de soluções técnicas.Diferenciais• Vivência comercial em construção civil, engenharia, mercado imobiliário ou venda de serviços técnicos;• Relacionamento com incorporadoras, construtoras, escritórios de arquitetura e empresas de gestão de ativos imobiliários;• Experiência em vendas para profissionais de engenharia e arquitetura;• Conhecimento de desempenho de edificações, NBR 15575, eficiência energética, sustentabilidade e ESG;• Conhecimento das certificações EDGE, LEED ou Fitwel;• Experiência com negociações de ciclo longo e múltiplos decisores;• Conhecimento de metodologias como SPIN Selling, MEDDIC ou MEDDICC;• Inglês intermediário (desejável, não obrigatório).