Analista de Prospecção Jr| Filial Curitiba

Na SPS Group, conectamos tecnologia, negócios e pessoas para ajudar empresas a superar desafios e construir novas possibilidades. Fazemos isso em um ambiente colaborativo e dinâmico, que valoriza a consistência, o aprendizado contínuo e o protagonismo.

Nesse contexto, o time de Novos Negócios é peça-chave para impulsionar o crescimento da SPS. Como Analista de Prospecção, você irá além do primeiro contato: será responsável por iniciar conexões relevantes, compreender diferentes cenários de negócio e identificar oportunidades que podem se transformar em novos projetos e parcerias.

Se você se identifica com a área comercial, gosta de se comunicar, tem curiosidade para conhecer diferentes mercados e deseja desenvolver sua carreira em uma operação estruturada e orientada a resultados, esta pode ser a sua oportunidade de crescer e #FazerAcontecer com a gente.

SOBRE A VAGA

Atuar na prospecção inbound e outbound de potenciais clientes, conduzindo abordagens iniciais, identificando necessidades e qualificando oportunidades para o time de vendas.

Seu trabalho contribuirá diretamente para a criação de novas conexões comerciais e para a geração de oportunidades de negócio para a SPS Group.

RESPONSABILIDADES

• Realizar a prospecção inbound e outbound de potenciais clientes por diferentes canais, como telefone, e-mail e LinkedIn;
• Pesquisar empresas e contatos alinhados ao perfil de cliente definido pela SPS;
• Conduzir os primeiros contatos de maneira personalizada, consultiva e estruturada;
• Identificar o contexto, as necessidades e o momento de cada potencial cliente;
• Qualificar as oportunidades de acordo com os critérios comerciais definidos;
• Executar cadências de contato e follow-ups para acompanhar a evolução das oportunidades;
• Agendar reuniões qualificadas para o time de vendas;
• Compartilhar com os executivos as principais informações levantadas durante a qualificação;
• Registrar as interações e manter os dados dos leads atualizados no CRM;
• Acompanhar metas e indicadores relacionados às atividades de prospecção, oportunidades qualificadas e reuniões agendadas;
• Compartilhar percepções do mercado que possam contribuir para o aprimoramento das abordagens comerciais.

REQUISITOS

• Interesse em desenvolver carreira na área comercial e em vendas B2B;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Organização e disciplina para conduzir rotinas, cadências e follow-ups;
• Curiosidade para pesquisar empresas e compreender diferentes contextos de negócio;
• Capacidade de aprendizado e abertura para receber feedbacks;
• Disposição para trabalhar com metas e indicadores;
• Resiliência para lidar com objeções e diferentes retornos durante a prospecção;
• Familiaridade com ferramentas digitais.

DIFERENCIAIS

• Experiência anterior em prospecção, vendas, atendimento ao cliente ou marketing;
• Familiaridade com CRM e ferramentas de organização do funil comercial;
• Vivência com prospecção por telefone, e-mail, LinkedIn ou outros canais;
• Conhecimento básico sobre vendas consultivas, qualificação de leads ou funil comercial B2B;
• Interesse ou conhecimento sobre tecnologia, sistemas de gestão, ERP ou ecossistema SAP;
• Ensino superior completo ou em andamento.

O que você poderá desenvolver na SPS

• Condução de abordagens comerciais estruturadas e consultivas;
• Capacidade de identificar necessidades e qualificar oportunidades;
• Visão sobre o funcionamento de um funil comercial B2B;
• Conhecimento sobre diferentes mercados e desafios de negócio;
• Organização e gestão de uma rotina de prospecção;
• Comunicação com diferentes perfis de interlocutores;
• Maior autonomia na condução das atividades e no relacionamento com potenciais clientes.