Consultor (a) Comercial (consultoria)

Descrição:

Missão da Função

Atuar de forma consultiva e estratégica na prospecção, negociação e fechamento de novos negócios, representando a empresa junto a clientes e parceiros. O Consultor Externo Comercial tem como objetivo ampliar o portfólio de clientes, fortalecer relacionamentos e impulsionar o crescimento das vendas.

Principais Responsabilidades

Prospectar novos clientes e oportunidades de negócio no mercado-alvo.

Realizar visitas externas, reuniões e apresentações comerciais.

Entender as necessidades e dores dos clientes, propondo soluções personalizadas.

Negociar condições comerciais, prazos e contratos, garantindo rentabilidade e satisfação do cliente.

Manter relacionamento contínuo com a carteira de clientes, visando fidelização.

Elaborar propostas e relatórios de desempenho comercial.

Colaborar com as áreas internas (marketing, financeiro, operações) para garantir o cumprimento dos contratos e entregas.

Acompanhar indicadores de vendas, metas e resultados.

Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões corporativas.

Requisitos:

Formação:

Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing, Negócios ou áreas correlatas.

Experiência:

Experiência prévia com vendas externas ou consultivas, preferencialmente B2B.

Histórico de atingimento e superação de metas comerciais.

Vivência com CRM e gestão de funil de vendas (ex: RD Station, Pipedrive, HubSpot).

Conhecimentos Técnicos:

Técnicas de negociação e fechamento de vendas.

Prospecção ativa e atendimento consultivo.

Elaboração de propostas e apresentações comerciais.

Conhecimento básico de CRM e ferramentas de produtividade (Excel, PowerPoint, Google Workspace).

Competências Comportamentais:

Excelente comunicação e postura profissional.

Perfil dinâmico, persuasivo e orientado a resultados.

Capacidade de trabalhar de forma autônoma e organizada.

Espírito empreendedor e foco em metas.

Habilidade de construir relacionamentos de longo prazo.

Indicadores de Desempenho (KPIs)

Volume de novos clientes e contratos fechados.

Taxa de conversão de propostas em vendas.

Retenção e satisfação de clientes.

Receita gerada por período.

Cumprimento de metas comerciais.

Conhecimentos e competências técnicas

Diagnóstico empresarial e mapeamento de processos

Domínio profundo da especialidade (finanças, marketing, vendas, gestão de pessoas ou processos)

Planejamento estratégico e planos de ação (OKR, PDCA)

Análise de indicadores e leitura de negócio

Metodologia de consultoria e condução de reuniões

Gestão de projetos e postura consultiva

Comunicação e didática para orientar empresários

Dados da Vaga

Local: SIG - DF 

Horário: Comercial 

Contrato: PJ 

Formato: Presencial 

Benefícios 

Day off de aniversário 

Recesso remunerado a cada 6 meses (10 dias) 

Recesso coletivo no final do ano 

Atendimento psicológico 

Plano de carreira 

Desconto de 50% na Wizard 

Acesso às nossas mentorias 

Descontos em restaurantes 

Plano de Saúde 

2H de almoço