Account Executive | Inside Sales Enterprise

🔊 Pessoa Executiva de Vendas, AEs e Closers Enterprise: queremos conversar com você! Estamos em busca de uma Pessoa Consultora de Vendas (Closer/AE) Enterprise para contribuir diretamente com o nosso crescimento! Venha com a gente liderar a evolução tecnológica dos prestadores de serviços! Somos um software e aplicativo que ajuda pessoas responsáveis por serviços essenciais — que impactam o dia a dia de todo mundo. Seu objetivo será encantar e conquistar novos clientes por meio da demonstração do produto e da negociação com potenciais clientes qualificados. Então, se você procura um espaço para: crescer rapidamente na área de vendas, curtir aprender e compartilhar conhecimento, aprender as melhores técnicas e processos de vendas, se importar com o impacto e sucesso do cliente, gostar de contribuir com os times com os quais trabalha, ter autorresponsabilidade e gostar de desafios e encontrar abertura para contribuir, propor e executar ideias, ... o match pode estar feito! Ah, valorizamos muito o trabalho em equipe. Por isso, você terá todo o acolhimento e apoio do time, em um ambiente seguro, para atingir as metas da área e seus objetivos profissionais. 💚 Responsabilidades e atribuiçõesRealizar demonstrações do produto para potenciais clientes (leads qualificados)Comunicar nossa proposta de valor, contornar objeções e construir confiança por meio de follow-ups que agreguem valorConstruir e desenvolver relacionamentos com potenciais clientes em diferentes contasEntender quais são os valores de sucesso do potencial cliente para vender de forma consultiva, em alinhamento com o time de Customer SuccessContornar objeções e condições que estejam impedindo o fechamento do negócioNegociar e apresentar os planos mais aderentes, de acordo com a necessidadeColaborar e interagir com os times de SDRs (Sales Development Representative) e Customer SuccessRequisitos e qualificaçõesRequisitos:Experiência na área de vendas no setor de tecnologia, em empresas SaaS ou empresas entrepriseConhecimento de processo de vendas, CRM e demonstrações onlineFacilidade para passar boa parte do tempo conduzindo conversas relevantes por videochamada e telefoneCarisma e habilidades de comunicação escritaFacilidade para contornar objeçõesVontade de aprender continuamente, desenvolver novas habilidades e experimentar novas abordagensInteresse em se aprofundar e entender os perfis e segmentos de clientesSaber organizar e controlar as próprias tarefasConhecimento e aplicação de metodologias de vendas (SPIN Selling, Solution Selling e/ou Sandler)Diferenciais:Experiência com algum dos segmentos em que atuamos (Engenharia, Telecomunicações, Energia, Climatização e Refrigeração, Construção ou outros serviços em campo)Informações adicionaisFormato de contratação:Contratação CLTAtuação híbrida flexível (remoto + presencial) com preferência para remoto (atualmente estamos no remoto com alguns encontros presenciais ao ano)Horário de trabalho: 40h/semanais semi-flexível (seg à sex)Benefícios:Plano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipaçãoPlano de saúde Unimed nacional (Uniplan) sem coparticipação para 1 filho de até 18 anosPlano odontológico DentalUni (Elite) sem coparticipaçãoMediquo - Assistência médica digital, com consultas online (medicina, psicologia, nutrição), prescrições válidas em território nacional e descontos em exames e farmáciasVale refeição (R$700) pago no cartão SólidesAjuda de custo home office (R$225) pago no cartão SólidesAuxílio CrecheCreditas - Assistência Financeira e Empréstimo ConsignadoFolga para aniversárioTotalpassLicenças estendidas (casamento, luto e luto pet)Licenças maternidade (180 dias), paternidade (90 dias) e adoção