Executivo(a) Novos Negocios PE

Atuar na prospecção e abertura de novos negócios no segmento PME, com foco em identificação de empresas-alvo, geração de oportunidades e conversão comercial. Responsabilidades e atribuiçõesO que te espera no dia a dia: • Atuar de forma 100% Hunter, com foco exclusivo em prospecção de novos clientes; • Identificar, mapear e abordar empresas-alvo (“Nata” do P e início do M);• Construir e gerenciar pipeline robusto, com disciplina comercial e foco em conversão;• Realizar visitas externas contínuas (modelo 100% campo/rua);• Desenvolver estratégias próprias de prospecção e abertura de mercado;• Conduzir abordagens consultivas com decisores (donos de empresa);• Estruturar e apresentar propostas comerciais com qualidade executiva (incluindo apresentações em PPT);• Identificar tendências, movimentos concorrenciais e oportunidades de negócio;• Atuar de forma proativa na geração de leads e novas frentes comerciais;• Explorar oportunidades em segmentos adjacentes (ex.: adquirência, serviços financeiros, tecnologia, etc.);• Gerenciar a própria rotina com alto nível de autonomia e accountability;• Garantir atingimento de metas individuais conforme modelo de remuneração;• Manter alto nível de disciplina comercial e consistência de resultados;• Atuar com resiliência em ciclos longos e cenários desafiadores. Requisitos e qualificaçõesBuscamos alguém que:Pensa e age a partir das perspectivas dos clientes. Demonstra interesse e curiosidade de conhecer os clientes, seus comportamentos e preferências para atender e superar suas expectativas; Demonstra compromisso permanente em aprender, ensinar e desenvolver, contribuindo para um ambiente descontraído, respeitoso e colaborativo, incentivando a diversidade; É flexível para se desprender de paradigmas e modelos mentais existentes. Busca soluções inovadoras e sustentáveis, para criar vantagens competitivas para o negócio, equilibrando os interesses econômicos, ambientais e sociais. Para fazer parte do nosso time, é essencial: Residir em Rio de Janeiro;Formação Acadêmica: Graduação preferencialmente em Engenharia, Tecnologia e/ou Administração de empresas;Experiência com vendas de tecnologia; CNH Ativa e Veículo Próprio.Informações adicionais Na Claro, pessoas é um dos nossos valores. Com este pensamento, investimos sempre no cuidado com a saúde, bem-estar e qualidade de vida dos nossos colaboradores! Para que você tenha a melhor experiência em sua jornada com a gente, oferecemos um atraente pacote de benefícios. Veja só:Jornada Flexível;Vale-Refeição e Alimentação;Assistência Médica e Odontológica;Auxílio para patologias graves;Auxílio ao dependente com deficiência;Benefício Farmácia;Auxílio Creche/Babá;Programa de Apoio Pessoal;Claro Running;Previdência Privada;Seguro de Vida;Combo Colaborador;Wellhub (Gympass)Meu Pet ClubConvênios e Parcerias;Programa de Reconhecimento por tempo de casa;E muito mais!Na nossa empresa, valorizamos um ambiente inclusivo, diverso, ético, colaborativo e harmônico. Não fazemos distinção de gênero, raça, cor, orientação sexual, posição social ou deficiências. Todos e todas são bem-vindos(as)!