Executivo(a) de Vendas | Presencial | PJ | São José/SC

Vaga: Executivo(a) de Vendas | Consultor(a) Comercial Sênior - Presencial• Empresa: Awen Espaço Integrativo• Área: Comercial | Vendas consultivas e formação profissional• Número de vagas: 1• Localização: Campinas, São José/SC• Modelo de trabalho: Presencial• Regime de contratação: PJ• Remuneração fixa: R$ 3.500,00 mensaisSobre a empresaA Awen Espaço Integrativo é uma empresa de São José/SC, em atividade desde 2019, voltada ao bem-estar, autoconhecimento e capacitação profissional. Sua proposta educacional contempla a formação de terapeutas integrativos, com uma abordagem ampla e sistêmica dodesenvolvimento humano.A Awen atua em um segmento no qual aprendizagem, orientação e confiança são decisivas. Suas formações dialogam com pessoas interessadas em autoconhecimento e com profissionais que desejam aprimorar suas competências para atuar em práticas integrativas.O universo educacional relacionado à instituição inclui temas como Psicogenealogia e Terapia Transgeracional. Canais públicos associados a esse campo divulgam cursos de formação, aperfeiçoamento e masterclasses, com conteúdos sobre padrões familiares, relações entre gerações e ferramentas como o genossociograma. A venda dessas soluções demanda escuta, qualificação do interessado e apresentação clara de valor.Sobre a oportunidadeA Contratação Acelerada apoia a Awen na busca de um(a) Executivo(a) de Vendas de perfil sênior, com experiência comercial consistente, iniciativa, disciplina e capacidade de gerar oportunidades, qualificar leads e converter relacionamentos em vendas.A empresa valoriza alguém que saiba manter carteira ativa, identificar o cliente adequado e construir conexão genuína. Espera-se autonomia para organizar a rotina, conduzir o processo comercial e produzir resultados sem depender de estímulos permanentes. A atividade requer sensibilidade para ouvir demandas pessoais e profissionais, sem perder o foco em conversão e qualidade da venda.Principais responsabilidadesProspecção e geração de oportunidades• Criar oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa, indicações, retomada de contatos e relacionamento com potenciais clientes.• Desenvolver, segmentar e manter uma carteira ativa, com priorização de contatos e rotina consistente de novas abordagens.• Atender oportunidades recebidas pelos canais comerciais disponibilizados pela empresa e dar continuidade ao relacionamento até uma definição.Qualificação e venda consultiva• Identificar objetivos, necessidades, perfil profissional, momento de compra e aderência de cada lead às formações e soluções oferecidas.• Conduzir atendimentos consultivos, explicar a proposta, a estrutura e as condições comerciais dos programas, respeitando o escopo informado pela Awen.• Fazer perguntas, ouvir com atenção, construir confiança e apresentar as soluções coerentes com a necessidade do potencial cliente.• Administrar objeções, apresentar propostas, negociar dentro das diretrizes da empresa e conduzir o processo até o fechamento.• Evitar promessas de resultados pessoais, terapêuticos ou profissionais que não estejam previstas nas condições e informações oficiais do programa.Relacionamento, organização e performance• Executar follow-ups com prazo e objetivo definidos, evitando perda de oportunidades por falta de acompanhamento.• Registrar e acompanhar etapas do funil comercial, histórico de interações, próximos passos e resultados em CRM ou ferramenta definida pela empresa.• Reativar contatos, identificar novas oportunidades na carteira e trabalhar indicações de maneira profissional e responsável.• Acompanhar atividades e conversões, organizar prioridades e propor ajustes na abordagem comercial com base no aprendizado das negociações.• Manter comunicação alinhada ao posicionamento da empresa e atuar em conjunto com as equipes responsáveis pelo marketing, atendimento e entrega, quando aplicável.Requisitos essenciais• Experiência consistente em vendas consultivas e participação efetiva em negociações e fechamentos, compatível com uma função comercial sênior.• Histórico demonstrável de prospecção, criação de oportunidades, qualificação de leads e gestão ativa de carteira de clientes.• Capacidade de estabelecer conexão, interpretar necessidades e conduzir uma conversa comercial estruturada, sem depender exclusivamente de roteiro.• Organização e disciplina na rotina comercial, com gestão de compromissos, follow-ups, prioridades e resultados.• Autonomia, automotivação e orientação a metas, com interesse em remuneração variável vinculada ao desempenho.• Comunicação verbal e escrita clara, postura profissional e segurança para lidar com dúvidas e objeções.• Facilidade com ferramentas digitais de atendimento e controles de oportunidades; disponibilidade para aprender os sistemas da empresa.• Disponibilidade para atuação presencial em Campinas, São José/SC, sob contratação PJ.Soft skills• Iniciativa e proatividade;• Autonomia e automotivação;• Disciplina e organização;• Escuta ativa e empatia;• Persuasão e negociação;• Resiliência e constância;• Relacionamento e construção de confiança;• Responsabilidade e orientação a resultados.Hard skills• Prospecção e geração de oportunidades;• Qualificação de leads e diagnóstico consultivo;• Gestão de carteira e relacionamento comercial;• Apresentação de soluções e argumentação de valor;• Negociação, contorno de objeções e fechamento;• Cadência de follow-ups;• Gestão de pipeline, CRM e indicadores de conversão;• Atendimento comercial por telefone, WhatsApp e canais digitais.Diferenciais• Experiência na venda consultiva de cursos, formações, educação profissional, mentorias ou programas de desenvolvimento humano.• Vivência com comercialização de serviços especializados, especialmente quando a decisão envolve confiança, reputação e investimento em formação.• Conhecimento ou interesse demonstrado nos públicos de terapeutas, psicólogos, facilitadores, profissionais integrativos e pessoas em transição de carreira.• Experiência em operações comerciais com leads oriundos de redes sociais, lançamentos educacionais, masterclasses, eventos e conteúdos digitais.• Histórico de construção e ativação de carteira, inclusive com prospecção própria e obtenção de indicações.• Capacidade de estudar produtos complexos e traduzir conteúdos técnicos em explicações objetivas e responsáveis.