Vendedor de Serviços Digitais B2B

Empresa do segmento de Marketing, em momento de crescimento e expansão comercial, busca um profissional para atuar na prospecção de clientes, identificação de oportunidades de negócio e desenvolvimento de relacionamentos comerciais. Conduzir todo o processo de venda consultiva de serviços digitais. O profissional será responsável por compreender as necessidades do cliente, apresentar soluções adequadas ao seu negócio, elaborar propostas comerciais e desenvolver relacionamentos de longo prazo. Principais responsabilidades - Prospectar ativamente novos clientes por telefone, e-mail, LinkedIn, WhatsApp, eventos e networking. - Identificar empresas com potencial para contratação dos serviços digitais oferecidos. - Qualificar leads, compreendendo necessidades, desafios, orçamento, urgência e poder de decisão. - Conduzir reuniões de diagnóstico e levantamento de necessidades. - Apresentar os serviços de forma consultiva, conectando as soluções aos objetivos do cliente. - Elaborar propostas comerciais em conjunto com as áreas técnicas e operacionais. - Realizar apresentações, negociações e fechamento de contratos. - Manter o acompanhamento dos leads durante todas as etapas do funil comercial. - Registrar contatos, oportunidades, propostas e interações no CRM. - Realizar follow-ups de maneira estruturada e consistente. - Desenvolver relacionamento com clientes ativos, identificando oportunidades de renovação, upselling e cross-selling. - Acompanhar tendências do mercado digital e movimentos da concorrência. - Trabalhar em parceria com Marketing, Operações e equipes técnicas. - Participar de reuniões comerciais e apresentar previsões de vendas e resultados. - Contribuir para o desenvolvimento de estratégias comerciais, campanhas e novos canais de aquisição. Requisitos obrigatórios - Experiência com vendas B2B, preferencialmente de serviços, tecnologia ou soluções digitais. - Conhecimento de vendas consultivas. - Capacidade para realizar prospecção ativa e desenvolver novas contas. - Experiência na condução de reuniões comerciais e apresentações. - Habilidade para elaborar propostas e negociar contratos. - Organização para acompanhar diferentes oportunidades simultaneamente. - Familiaridade com CRM e gestão de funil comercial. - Boa comunicação oral e escrita. - Orientação para metas e resultados. - Desejável inglês fluente