Gerente Comercial

Você está buscando uma oportunidade de carreira na área farmacêutica? Na Nefer Pharma, buscamos pessoas comprometidas, detalhistas e com vontade de aprender para fazer parte do nosso time.

Estamos procurando um(a) Gerente Comercial para se juntar à nossa equipe. Nesta função, você terá a oportunidade de aprender, crescer e se destacar em um ambiente de trabalho dinâmico e colaborativo.

Como Gerente Comercial, suas principais responsabilidades serão:

• Elaborar e implementar estratégias comerciais alinhadas aos objetivos da Nefer;
• Definir metas de vendas, faturamento, rentabilidade e crescimento;
• Desenvolver planos de ação para ampliar a participação da Nefer no mercado;
• Analisar tendências de mercado, concorrência e oportunidades de negócio;
• Liderar, orientar, desenvolver e acompanhar a equipe comercial;
• Distribuir metas e acompanhar o desempenho individual e coletivo;
• Realizar reuniões de alinhamento, feedbacks e avaliações de período de experiência;
• Identificar necessidades de treinamento e promover o desenvolvimento da equipe;
• Monitorar indicadores de desempenho comercial (KPIs);
• Acompanhar o cumprimento das metas de vendas e faturamento;
• Analisar resultados e implementar ações corretivas quando necessário;
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à Diretoria;
• Desenvolver estratégias para aumentar a produtividade e a rentabilidade comercial;
• Desenvolver estratégias para prospecção de novos clientes e mercados;
• Manter relacionamento com clientes estratégicos e contas-chave;
• Negociar contratos, propostas comerciais, preços, prazos e condições de pagamento, respeitando as políticas da Nefer;
• Acompanhar a satisfação dos clientes e atua na resolução de demandas comerciais;
• Desenvolver ações para fidelização e retenção de clientes;
• Avaliar o potencial comercial de produtos e serviços;
• Propor campanhas, ações promocionais e iniciativas para impulsionar as vendas;
• Participar de feiras, eventos, congressos relacionados a atividade da Nefer;
• Acompanhar o faturamento, as margens de contribuição e a rentabilidade das vendas;
• Elaborar e monitorar o orçamento da área comercial;
• Avaliar descontos, condições comerciais e negociações dentro dos limites de sua alçada;
• Acompanha indicadores de inadimplência e alinha ações com os setores financeiro e de crédito;
• Alinhar as demandas comerciais à capacidade operacional da empresa;
• Contribuir para a melhoria dos processos internos e da experiência do cliente;
• Garantir o fluxo adequado de informações entre a equipe comercial e as demais áreas.
• Estabelecer e acompanhar procedimentos e políticas comerciais;
• Garantir o cumprimento das normas internas, dos contratos e das diretrizes organizacionais;
• Zelar pela qualidade das informações comerciais e pela atualização dos sistemas de gestão e CRM;
• Promover práticas comerciais éticas, transparentes e alinhadas à legislação aplicável.

 

Para se candidatar a essa oportunidade, você precisa ter:

⮚ Graduação em Administração, Farmácia, Gestão Comercial ou áreas correlatas;

⮚ Comunicação clara, liderança e capacidade de tomada de decisão;

⮚ Experiência comprovada em gestão de equipes;

⮚ Facilidade em negociação e prospecção de clientes;

⮚ Organização e atenção aos detalhes;

⮚ Proatividade e foco em resultados;

⮚ Conhecimento básico em insumos farmacêuticos e processos de cotação, planilhas e CRM.