EXECUTIVO VENDAS II

Trabalhamos incansavelmente para conectar pessoas. Portanto, trabalhar na VERO é a oportunidade ideal para você que gosta de desafios. Mais do que isso, é a oportunidade para agregar conhecimento e se desenvolver em uma empresa que olha para o futuro. Nosso time de Comercial está crescendo, veja abaixo mais informações sobre a vaga.Responsabilidades e atribuiçõesGestão Estratégica de Contas;Manter relacionamento contínuo com stakeholders-chave (C-level, diretores de TI/Operações, gestores de compras) em múltiplos níveis decisórios e influenciadores;Conduzir revisões periódicas de saúde da conta e carteira , analisando tendências de uso, NPS, churn risk e oportunidades de upsell/cross-sell;Identificar e propor soluções integradas que alavanquem o portfólio Vero: conectividade (HaaS/MVNO), segurança (MDM, câmeras), infraestrutura (PABX nuvem, comunicação de dados) e serviços gerenciados;Análise Financeira e Modelagem;Estruturar propostas de valor baseadas em impacto financeiro (ROI, redução de custos operacionais, produtividade);Preparar análises de desconto estruturado, retenção e mitigação de churn;Monitorar continuamente: VB (volume base), ATIVAÇÃO, CHURN, NET por conta e alinhar com metas comerciais;Desenvolvimento de Negócios;Identificar oportunidades de novos produtos/serviços alinhados às necessidades operacionais do cliente;Conduzir prospecção estratégica clientes Porte  Grande e Medias empresas;Preparar business cases e materiais executivos para apresentação a comitês de decisão do cliente;Gestão de Projetos e Relacionamento Interno;Orquestrar implementação de projetos (prazos, qualidade, aderência a SLAs) entre equipes internas (técnica, operações, finance);Garantir retorno tempestivo a solicitações do cliente e escalonamento proativo de problemas;Participar de comitês internos de revisão de carteira, estratégia e aprovação de descontos;Inteligência de Mercado e Posicionamento;Manter conhecimento atualizado sobre competitive landscape, trends de tecnologia e comportamento dos clientes;Produzir insights que alimentem decisões comerciais e estratégia de segmentação;Eventos e Relacionamento;Representar Vero em eventos estratégicos (seminários, conferências, roadmaps de cliente).Requisitos e qualificaçõesGraduação completa em Administração, Economia, Engenharia, Gestão Comercial ou equivalente;Experiência em gestão de contas enterprise/médias empresas em setores B2B (telecomunicações, TI, SaaS);Experiência com portfólio integrado de soluções (conectividade + serviços/software) —  telecom, ISP ou provedores de infraestrutura será considerado um diferencial;Conhecimento prático de: telefonia fixa/celular, VOIP, PABX em nuvem, conectividade de dados, Internet dedicada, segurança em TI e comunicação unificada;Vivência em ambiente de vendas consultiva;Conhecimentos em pacote office;Enxerga oportunidades onde outros veem comoditização.Informações adicionaisHorário de trabalho:  Seg a Sex das 09h00 às 18h48 - 1 dia home office. Oferecemos:ComissãoPrograma de Participação por Resultados - PPR Assistência Médica e Odontológica Vale Refeição/Alimentação Seguro de Vida PAS (Programa de Atendimento Social Vero) Day Off (Um dia de folga no mês do seu aniversário) Totalpass (Descontos em Academias/Esportes) Auxílio Creche Auxílio filho PCDPlano internet colaboradorUniversidade Corporativa Esta vaga está aberta para receber candidaturas de PCDs. Aqui na Vero valorizamos a Diversidade pois acreditamos que é muito importante compartilhar ideias e diferentes pontos de vista para trazer a representatividade que os nossos clientes precisam! A VERO valoriza a Privacidade e a Proteção de Dados Pessoais. Os dados pessoais do(a) candidato, (a) serão tratados conforme a nossa Política de Privacidade no nosso site https://verointernet.com.br/politica-de-privacidade/, na seção exclusiva “QUANDO VOCÊ SE CANDIDATA A UMA DE NOSSAS VAGAS DE EMPREGO”.