LÍDER COMERCIAL (SALES) — VENDAS E OPERAÇÕES COMERCIAIS

 

Conectar pessoas, tecnologia e estratégia para transformar oportunidades em resultados.

Sobre a oportunidade

Buscamos uma liderança para integrar e impulsionar nossas vendas e operações comerciais, conectando visão de negócio, desenvolvimento de pessoas, tecnologia e gestão orientada por dados.

Na NPU/HINC, atuamos com um portfólio de múltiplos SaaS e serviços. Essa pessoa será responsável por desenvolver vendedores, apoiar negociações estratégicas, integrar vendas e SDR e garantir uma operação comercial eficiente, organizada e orientada a resultados.

Sua missão

Liderar a operação comercial de ponta a ponta, desenvolvendo pessoas, aprimorando processos e utilizando dados, CRM, automações e inteligência artificial para aumentar a produtividade, a conversão e a geração de negócios.

Principais responsabilidades

• Liderança e desenvolvimento comercial: acompanhar vendedores, definir prioridades e planos de ação, desenvolver competências de negociação e fechamento e apoiar negociações estratégicas.

• Gestão de oportunidades e resultados: acompanhar o funil de vendas, as metas, os indicadores e as previsões comerciais, direcionando ações para melhorar a conversão e expandir a carteira de clientes.

• Integração com SDR: alinhar estratégias de prospecção, critérios de qualificação e passagem de oportunidades, garantindo uma atuação integrada entre as equipes.

• Gestão da operação e do back office comercial: liderar a equipe responsável por propostas, contratos e indicadores, definindo prioridades, responsabilidades e padrões de qualidade. Garantir a consistência entre negociações, propostas, condições comerciais e contratos, aprimorando processos e fluxos de trabalho para reduzir gargalos e retrabalho.

• CRM, dados e tecnologia: garantir a qualidade das informações comerciais e liderar melhorias em processos, automações, integrações e uso de inteligência artificial.

• Integração entre áreas: trabalhar em conjunto com marketing, sucesso do cliente e áreas de entrega, conectando aquisição, vendas, retenção e expansão, com compromissos alinhados à capacidade de execução.

O que buscamos

• Experiência de 3 a 5 anos em operações comerciais, preferencialmente em posições de liderança ou coordenação.

• Experiência em vendas B2B, com responsabilidade por metas, negociação e desenvolvimento de equipes.

• Domínio de técnicas de diagnóstico comercial, negociação, gestão de objeções e fechamento.

• Experiência com CRM, indicadores, funil de vendas e previsões comerciais.

• Capacidade de coordenar equipes e processos comerciais, incluindo propostas, contratos e aprovações.

• Visão analítica e habilidade para transformar dados em decisões e planos de ação.

• Familiaridade com tecnologia, automações e melhoria contínua de processos.

• Comunicação clara, proatividade, capacidade de articulação e compromisso com resultados.

Formação

Preferencialmente, ensino superior completo em:

• Administração;

• Engenharias;

• Gestão Comercial;

• Processos Gerenciais;

• Sistemas de Informação ou áreas correlatas.

Diferenciais

• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou serviços B2B, preferencialmente no setor da construção civil.

• Atuação em operações com múltiplos produtos e serviços.

• Experiência na integração entre marketing, SDR, vendas e sucesso do cliente.

• Participação na implantação ou evolução de CRM, automações e integrações.

• Conhecimento de inteligência artificial aplicada à produtividade comercial.

Resultados esperados

• Cumprimento das metas e evolução dos resultados comerciais.

• Desenvolvimento de vendedores e melhoria da conversão de oportunidades.

• Maior previsibilidade do funil e confiabilidade dos indicadores.

• Eficiência operacional, com redução de retrabalho e tarefas manuais.

• Integração entre as áreas e coerência entre o que é vendido, contratado e entregue.

• Crescimento sustentável por meio da conquista de novos clientes e da expansão da base atual.

📍 Local de Atuação

Presencial – Sapiens Parque, Norte da Ilha, Florianópolis/SC

💼 Modelo de Contratação

Prestador de Serviços (PJ)

💰 Remuneração

Atrativa

🎯 Benefícios e Incentivos

• ACATE Benefícios;

• Programa de Indicação;

• INVICTUS – programa de remuneração variável semestral;

• Bônus Por Indicação

• Workshops internos para desenvolvimento contínuo;

• Farmasesi

• Transparência nos resultados, com reuniões mensais de performance e alinhamento.