Coordenador (a) de Pré-Vendas Sênior

Na DB1 liderar é mais do que guiar equipes, é inspirar pessoas a encararem desafios como pontos de partida para grandes conquistas. Aqui, você vai potencializar talentos, tomar decisões com propósito e criar um ambiente onde inovação e cuidado caminham juntos. Se você acredita no poder da liderança para transformar vidas por meio da tecnologia, este é o seu próximo desafio. 

Se você combina inteligência com uma vontade incansável de aprender e evoluir, e tem uma postura resiliente moldado por superações, já carrega muito da essência DB1. Aqui, cada desafio é oportunidade de crescimento, cada erro é uma lição para voltar mais forte e cada vitória é combustível para seguir adiante com uma missão clara e valores sólidos que dão sentido a cada passo. Na DB1, superação não é exceção e sim parte da jornada.

O que você vai fazer por aqui: 

O Anytools está unificando a estratégia comercial de três produtos, Anymarket, Predize e Koncili. Com isso, a operação de pré-vendas cresce e precisa de uma liderança dedicada, que dê a mesma direção ao trabalho de todos os pré-vendedores.

Você vai assumir a construção dessa operação. Isso inclui estruturar a estratégia de inbound e outbound, desenvolver o time e acompanhar os indicadores que mostram o que funciona e onde ajustar. Seu desafio será usar os dados para decidir, encontrar gargalos no funil e implementar melhorias que aumentem a conversão, respeitando as particularidades de cada produto.

Quem estamos procurando

Mais do que um currículo, buscamos uma pessoa com o jeito DB1 de ser:

• Inteligente no que faz: entende o negócio a ponto de chegar a conclusões que mudam decisões.
• Gosta de aprender e treinar para evoluir: estuda por conta própria e aplica rápido o que aprende.
• Tem espírito guerreiro: tem uma trajetória de superação e cresce quando o desafio exige mais do que sabe hoje, inclusive nos que não são os seus preferidos.
• É orientada à missão: é pau pra toda obra e não escolhe tarefa quando o objetivo é entregar. Aqui somos missionários, não funcionários.
• Vive valores sólidos: defende o dado correto, mesmo quando a conclusão é incômoda.
• Não se conforma com os próprios erros: se algo merece ser feito, merece ser bem feito.

Requisitos

• Experiência comprovada na liderança formal de times de pré-vendas (SDR/BDR), incluindo gestão de desempenho, feedbacks e desenvolvimento das pessoas.
• Experiência com HubSpot, usando CRM e gestão de pipeline para acompanhar a operação comercial.
• Experiência na estruturação e execução de estratégias de inbound e outbound, incluindo qualificação de leads, prospecção ativa, cadências e playbooks.
• Experiência em operações comerciais com múltiplos produtos ou segmentos.
• Experiência no acompanhamento de indicadores de pré-vendas e na análise de conversão, com ações para melhorar os resultados.

Vai ser incrível se você souber ou tiver vontade de aprender:

• Atuação em operações que reúnem três ou mais produtos em uma mesma estratégia comercial.
• Vivência em empresas de SaaS B2B.
• Criação de agentes de IA para apoiar a gestão do time, como leitura de reuniões e geração de feedbacks. 

O que você vai encontrar aqui: 

·         O jeito único de ser DB1: https://culture.db1group.com/

• Cartão de benefícios flexíveis (Alimentação, Mobilidade, Qualidade de Vida, entre outras categorias);
• Plano de Saúde Unimed;
• Seguro de Vida;
• Plano odontológico (opcional);
• Crédito Consignado com as melhores taxas (Mixtra);
• Gift Aniversário;
• Bem-estar: parceria com plataforma de acesso a academias e outras atividades físicas, parceria para atendimento psicológico;
• Evolução de carreira: Parceria com plataformas e instituições de ensino, tanto para idiomas quanto para graduação, pós-graduação e cursos livres, Plano de Desenvolvimento Individual (PDI), feedbacks constantes, Programa de Mentoria, eventos internos, subsídio para treinamentos, universidade corporativa e muito mais;
• Programas de recompensa: bônus para indicação de novos colaboradores e bônus anual atrelado a metas;
• Espaço para assumir desafios e se desenvolver.