Especialista de Go to Market - São Paulo/SP

Somos a EuroChem, líder global em nutrição de plantas e uma das únicas empresas do mundo a produzir os três principais macronutrientes da agricultura: nitrogênio, fósforo e potássio (NPK). No Brasil, atuamos de forma integrada, da mineração à produção e distribuição de fertilizantes, levando soluções para o campo e fazendo a diferença em toda a cadeia do agronegócio.Se você busca desenvolvimento, desafios e a oportunidade de gerar impacto em uma empresa global, seu lugar é aqui! #VemSerEuroChem.Missão: transformar a estratégia comercial e de portfólio da EuroChem em planos de entrada e expansão de mercado executáveis, rentáveis e mensuráveis. O profissional garante que cada produto, cultura e região tenha o posicionamento, o canal, o preço e a mensagem certos no momento certo do calendário agrícola. Também conecta Marketing com as áreas de Vendas, Agronomia, Supply Chain e Pricing em torno de metas comuns de crescimento e share.Responsabilidades e atribuiçõesDesenhar e executar os planos de GTM por produto, cultura e região, alinhados com o calendário de safras, planejando volumes por região e segmento;Ser guardião da segmentação, estratégia e proposta de valor de clientes, construindo e garantindo o posicionamento de cada oferta frente à concorrência;Construir e gerenciar CRM de clientes;Desenvolver, implementar e apurar políticas comerciais para planos de incentivos e rebates;Apoiar decisões de portfólio com análises de mercado, rentabilidade e potencial por região;Orientar e apoiar o desenvolvimento de materiais e ferramentas para a força de vendas e para os RTVs: pitch, argumentários técnicos, comparativos e battle cards;Apoiar Pricing na definição de estratégias de preço e campanhas comerciais (pré-compra, barter, condições de safra);Apoiar e contribuir com o planejamento de campanhas integradas: dias de campo, feiras do setor, trade marketing e CRM;Apoiar e contribuir com Agronomia para gerar prova de resultado (ensaios, vitrines, casos de produtores);Gerir o orçamento, KPIs de GTM e o ROI das iniciativas;Definir e acompanhar os KPIs de GTM: share por região e cultura, volume, margem, penetração em canal, pipeline, conversão e sucesso de ativações. Requisitos e qualificações Graduação em Administração, Marketing, Agronomia, Engenharia Agronômica, Economia ou áreas correlatas;5 a 8 anos de experiência em marketing estratégico, GTM, product marketing ou trade marketing. Obrigatória experiência no agronegócio: fertilizantes, defensivos, sementes ou nutrição vegetal;Experiência comprovada em planos de entrada de mercado e gestão de canais;Conhecimento da dinâmica do agro brasileiro: sazonalidade, principais culturas (soja, milho, cana, café, algodão, HF), estrutura de canais e modelos como barter e pré-compra;Forte capacidade analítica: business case, P&L de produto, análise de mercado e precificação;Excel avançado e domínio de ferramentas de BI (Power BI ou similar) e gestão de grande quantidade de dados;Vivência com CRM (Salesforce ou equivalente);Inglês avançado, pois a empresa é multinacional e há interação com a matriz e com times globais;Habilidade de influência e de gestão de stakeholders sem autoridade hierárquica;Comunicação clara e capacidade de traduzir temas técnicos em mensagens comerciais;Disponibilidade para viagens eventuais. DiferenciaisPós-graduação ou MBA em Marketing, Agronegócio ou Gestão Estratégica;Formação ou vivência agronômica que permita dialogar de igual para igual com RTVs e produtores;Experiência em marketing digital B2B no agro: geração de leads, automação, conteúdo técnico e marketplaces agrícolas;Conhecimento de modelos de pricing baseados em valor e de relações de troca;Experiência em estruturar processos de GTM do zero ou em transformação comercial. Competências Comportamentais Visão estratégica com mão na massa: pensa o plano e garante a execução;Orientação a dados e a resultado;Colaboração e senso de dono;Adaptabilidade a um mercado volátil, afetado por câmbio, clima e preços de commodities;Proximidade com o campo: entende e respeita o produtor rural. Informações adicionais💙 TEMOS MUITOS BENEFÍCIOS ESPERANDO VOCÊ AQUI🚑 Plano de saúde para titular e dependentes🦷 Plano odontológico para titular e dependentes💖 Seguro de Vida💸 Programa de Remuneração Variável💳 Vale Alimentação ou Refeição para o seu dia a dia🥘 Refeitório no local (dependendo da localidade)👩🏽 Licença maternidade de 6 meses (Programa Empresa Cidadã)👨🏽 Licença paternidade de 20 dias (Programa Empresa Cidadã)🧘🏽‍♀️ Temos um Programa especial de Apoio e Cuidado para colaboradores e familiares🏋🏽‍♀️ Você poderá contar com uma plataforma de atividades físicas: Wellhub📚 Parceria com Instituições de Ensino