Gerente Comercial B2b

Descrição: Pré-requisitos e competênciasFormação e elegibilidade técnica. Graduação em Administração, Engenharia, Gestão Comercial ou áreas correlatas. A formação deve permitir leitura crítica de problemas da área de vendas corporativas, interpretação de documentos técnicos e atuação em processos de complexidade compatível com o nível do cargo. Registros profissionais e habilitações legalmente exigidos serão verificados conforme a atribuição efetiva da oportunidade.Experiência indispensável. Vivência comprovável em vendas consultivas de soluções industriais ou serviços corporativos, gestão de carteiras empresariais e negociações complexas. Espera-se participação direta nas decisões, e não apenas acompanhamento administrativo. No currículo, o profissional deverá informar o ambiente operacional, porte aproximado da estrutura, responsabilidades sob sua gestão e resultados alcançados, preservando informações confidenciais dos empregadores anteriores.Domínio técnico A — prospecção de contas estratégicas. É necessário demonstrar como o candidato organiza essa atividade, quais informações consulta, como detecta erros e qual critério usa para decidir diante de prazos ou metas conflitantes. Exemplos práticos de projetos ou rotinas devem evidenciar autonomia no assunto e conhecimento das consequências de uma decisão incorreta.Domínio técnico B — diagnóstico de necessidades e desenho de propostas técnicas. Espera-se capacidade de aplicar conceitos e ferramentas em situações reais, registrar premissas, identificar exceções e explicar a interface com outras etapas do processo. Conhecimento apenas superficial, baseado em contato ocasional com a atividade, não substitui a experiência operacional requerida para a posição.Domínio técnico C — gestão de funil no CRM e forecast. O profissional precisa saber estabelecer prioridades, selecionar métodos e interpretar dados ou documentação relevante para essa atribuição. Na seleção, deverá conseguir descrever um problema efetivamente resolvido, a solução adotada, os envolvidos na execução e o aprendizado técnico obtido.Domínio técnico D — negociação com compradores e decisores B2B. Exige-se repertório para elaborar procedimentos, conferir a consistência das entregas, acompanhar riscos e realizar ajustes quando indicadores ou evidências apontarem desvios. A análise será concentrada na execução da função e na profundidade do conhecimento específico, não somente no nível hierárquico ocupado anteriormente.Domínio técnico E — política de preços, margens e contratos. É importante ter conduzido ou supervisionado rotinas dessa natureza, mantendo registros, prazos e controles pertinentes. O candidato deverá demonstrar como articulou diferentes participantes, solucionou obstáculos práticos e assegurou a conclusão do trabalho em padrão adequado à organização.Resultados e evidências. Capacidade de acompanhar receita recorrente, taxa de conversão, margem comercial e ciclo de vendas e relacionar tais indicadores com decisões de rotina e planos de melhoria. Espera-se aptidão para apresentar, em entrevista, evidências de execução de plano de contas com oportunidades qualificadas, previsão de receita e ações de recuperação de margem, com informações sobre o problema de origem, parâmetros utilizados, resultados obtidos e pontos ainda passíveis de evolução.Critério de diferenciação do perfil. A experiência central deve ser diretamente vinculada a vendas corporativas; liderança genérica, conhecimento de ferramentas de escritório ou graduação sem vivência na especialidade não bastam. Serão considerados diferenciais, sem substituir os requisitos essenciais, vendas de projetos ou contratos com múltiplos decisores. A definição final de obrigatoriedade de ferramentas e certificações dependerá do escopo real da contratação.