Gerente Comercial SDR & CLOSER

Área e especialização profissional: Comercial, Vendas - Venda Técnica Senioridade: Gerente Lugar de trabalho: Barueri, SP Regime de contratação de tipo Prestador de Serviços (PJ) Jornada Período Integral A SEJA AP está estruturando sua máquina comercial para sustentar um novo ciclo de crescimento e busca um(a) Gerente Comercial com experiência em Inside Sales, capaz de liderar e desenvolver equipes de SDRs e Closers, construir processos comerciais escaláveis e garantir o atingimento das metas de vendas. Há 10 anos, a SEJA AP contribui para o desenvolvimento da gestão de empresas brasileiras, tendo apoiado mais de 20.000 negócios na construção de uma gestão mais estruturada e orientada a resultados. Buscamos uma liderança que combine visão estratégica, gestão por indicadores e atuação prática na operação comercial, com foco em produtividade, conversão e crescimento sustentável. Principais responsabilidades Construir, recrutar, desenvolver e escalar a equipe nacional de SDRs e Closers. Garantir o atingimento das metas mensais de vendas. Gerenciar a rotina comercial, conduzindo reuniões diárias, acompanhando ligações, oferecendo feedbacks e reconhecendo resultados. Desenvolver, implementar e aprimorar playbooks comerciais de prospecção, qualificação, abordagem, quebra de objeções e fechamento. Definir, monitorar e analisar indicadores de desempenho, incluindo conversão por etapa do funil, ticket médio, ciclo de vendas e produtividade por vendedor. Atuar diretamente nas vendas quando necessário, realizando atendimentos, apresentações e fechamentos. Trabalhar em conjunto com Marketing para melhorar a qualidade dos leads e com Customer Success (CS) para contribuir com a retenção de clientes. Identificar gargalos, propor soluções e implementar melhorias contínuas nos processos comerciais. Desenvolver uma equipe de alta performance, com clareza de metas, acompanhamento próximo e foco em resultados. Requisitos Experiência comprovada em vendas de serviços por telefone e internet, no modelo Inside Sales. Mínimo de 2 anos de experiência em gestão de equipes comerciais. Domínio de CRM e capacidade de analisar indicadores e o funil de vendas. Capacidade de estruturar processos comerciais, acompanhar resultados e desenvolver pessoas. Diferencial: experiência na venda de consultorias, treinamentos ou serviços B2B para pequenas e médias empresas (PMEs). Não há exigência de formação acadêmica específica. O foco está na experiência prática, na capacidade de liderança e nos resultados alcançados. Perfil que buscamos Buscamos um(a) profissional ambicioso(a), autônomo(a) e orientado(a) a resultados, que saiba construir equipes de alta performance e não apenas cobrar metas. Variável de 3%: sobre a produção da equipe ao atingir a meta. Variável de 1%: sobre a produção da equipe caso a meta não seja atingida. Sem teto de remuneração variável.