Executivo de Vendas Sênior ( Seguimento de Tecnologia)

Descrição:

EMPRESA DE TECNOLOGIA, ESTÁ EM BUSCA DE CANDIDAT PARA ATUAR COMO EXECUTIVO DE VENDAS SÊNIOR. 

Prospectar e desenvolver novos clientes corporativos de médio e grande porte nos segmentos de telecomunicações e Tecnologia da Informação (TI).

Realizar reuniões comerciais com diretores, gestores e responsáveis por compras para apresentação de soluções B2B.

Conduzir negociações comerciais complexas, envolvendo contratos de longo prazo, buscando garantir a rentabilidade e a margem de contribuição dos negócios.

Elaborar propostas comerciais personalizadas e definir escopos técnicos em parceria com a equipe de pré-vendas.

Gerenciar o pipeline de vendas por meio do CRM corporativo, acompanhando oportunidades e resultados para atingir as metas comerciais mensais e trimestrais.

Identificar oportunidades de negócios no setor público e participar de processos licitatórios relacionados aos segmentos de telecomunicações e TI.

Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e tomadores de decisão, visando ampliar as oportunidades comerciais.

Acompanhar o pós-venda estratégico em conjunto com as equipes de implantação e atendimento, garantindo o alinhamento entre as necessidades dos clientes e as soluções contratadas.

Atuar na gestão e no desenvolvimento da equipe comercial, acompanhando o desempenho, orientando os profissionais e contribuindo para o alcance dos objetivos comerciais.

Requisitos:

Experiência sólida em vendas consultivas B2B de soluções tecnológicas, telecomunicações e/ou Tecnologia da Informação (TI).

Experiência em gestão de equipes comerciais e liderança de pessoas.

Vivência comercial no setor público, com conhecimento dos processos de contratação e das particularidades desse mercado.

Experiência em prospecção, negociação e gestão de contratos corporativos de médio e grande porte.

Conhecimento do mercado de Brasília/DF, preferencialmente com relacionamento comercial e networking já estabelecidos na região.

Conhecimento em gestão de pipeline comercial, utilização de CRM e acompanhamento de indicadores de desempenho e metas de vendas.

Experiência na elaboração de propostas comerciais e participação em processos licitatórios públicos e/ou privados.

Conhecimentos:

Técnicas avançadas de negociação, vendas consultivas e fechamento de contratos B2B.

Conhecimento em ferramentas de CRM para gestão do pipeline de vendas, acompanhamento de oportunidades e indicadores comerciais.

Conhecimento em soluções de telecomunicações e TI, como conectividade, cloud, telefonia IP e links dedicados, conforme o portfólio da empresa.

Conhecimento em Excel e PowerPoint para análise de indicadores comerciais, elaboração de propostas e apresentações executivas.

Conhecimento dos processos de licitações públicas e privadas, especialmente nos segmentos de telecomunicações e Tecnologia da Informação.

Experiência em vendas de soluções de Telecomunicações para o Setor Publico