Vendedor Técnico

🌿 ESTAMOS CONTRATANDO!

 

🔍 POR QUE ESSA OPORTUNIDADE PODE SER SUA?

A oportunidade envolve a gestão de uma carteira de clientes já estabelecida, com expressiva representatividade comercial, além do desafio de identificar novas oportunidades, conquistar clientes e ampliar a presença da empresa no mercado sucroenergético. Buscamos um profissional com experiência em vendas técnicas industriais, perfil comercial ativo e capacidade de construir relacionamentos estratégicos, compreender necessidades dos processos produtivos e transformar oportunidades técnicas em novos negócios.

🚜 O QUE ESPERAMOS DE VOCÊ:

Formação: Formação técnica ou superior em Química, Engenharia Química, Técnico em Açúcar e Álcool ou áreas correlatas.
Experiência: Vivência em vendas técnicas B2B para clientes industriais, prospecção comercial, abertura de mercado, gestão de carteira de clientes e negociação de produtos ou soluções técnicas.
Conhecimentos Técnicos: Vendas técnicas industriais, prospecção ativa, desenvolvimento de novos negócios, negociação comercial B2B, gestão e expansão de carteira, relacionamento com clientes industriais, identificação de necessidades técnicas e desenvolvimento de soluções comerciais.
Diferenciais: Experiência na comercialização de insumos químicos para usinas de açúcar e etanol, conhecimento dos processos industriais sucroenergéticos, vivência comercial com grupos sucroenergéticos, comercialização de produtos químicos para tratamento de águas industriais, relacionamento com clientes industriais da região e formação em Engenharia Química.

📌 COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS:

• Perfil Hunter e iniciativa para prospecção de novos negócios.
• Orientação para resultados e crescimento comercial.
• Habilidade de negociação e persuasão.
• Proatividade e autonomia na condução das atividades.
• Boa comunicação e relacionamento interpessoal.
• Capacidade de adaptação a diferentes cenários e necessidades dos clientes.
• Visão de negócios e identificação de oportunidades comerciais.
• Resiliência e persistência no desenvolvimento de mercado.
• Comprometimento com resultados e relacionamento de longo prazo.

🔍 SUAS PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES

• Gerenciar e desenvolver comercialmente a carteira de clientes da região de Ribeirão Preto, assegurando a continuidade dos negócios e a manutenção do faturamento existente.
• Prospectar ativamente novas usinas, grupos sucroenergéticos e potenciais clientes industriais, identificando oportunidades de abertura e expansão de mercado.
• Comercializar produtos químicos destinados aos processos industriais de produção de açúcar e etanol, conduzindo negociações técnicas e comerciais.
• Desenvolver novas contas e ampliar a participação da empresa em clientes existentes, identificando oportunidades de aumento de volume, novas aplicações e fornecimento de soluções.
• Mapear necessidades operacionais, desafios dos processos produtivos e oportunidades de utilização de insumos químicos nas unidades industriais atendidas.
• Construir e fortalecer relacionamentos comerciais com profissionais das áreas de Produção, Processos Industriais, Laboratório, Qualidade, Compras, Suprimentos e Diretoria.
• Realizar visitas técnicas e comerciais frequentes às usinas, apresentando soluções, levantando necessidades e desenvolvendo oportunidades de negócios.
• Atuar de forma consultiva na prospecção e conversão de novos clientes, conciliando o desenvolvimento de mercado com a manutenção da carteira existente.
• Conduzir negociações comerciais, acompanhando as oportunidades desde a identificação das necessidades até o fechamento das vendas.
• Identificar novas aplicações e possibilidades de utilização dos produtos químicos comercializados pela empresa.
• Realizar avaliações técnicas iniciais das demandas dos clientes, articulando o suporte da equipe especializada sempre que necessário.
• Monitorar as movimentações do mercado sucroenergético, identificando tendências, demandas e oportunidades comerciais na região.
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes estratégicos, fortalecendo a presença da empresa e a fidelização da carteira.
• Contribuir para o planejamento comercial da região, participando da definição de metas e estratégias de crescimento.
• Acompanhar os resultados comerciais, buscando preservar a carteira existente e ampliar o faturamento por meio da conquista de novos negócios.

💼 BENEFÍCIOS

• Carro
• Celular
• Notebook corporativo, conforme necessidade.
• Despesas de viagens pagas.

📍 OUTRAS INFORMAÇÕES IMPORTANTES:

Horário de Trabalho: Comercial
Disponibilidade para viagens: Sim, para visitas comerciais e atendimento aos clientes da região.
Segmento: Indústria química.
Área de Atuação: Comercial – Vendas Técnicas Industriais.

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