Engenheiro de contas B2B

Seu desafio na Aspen

Conduzir o processo comercial do diagnóstico ao fechamento, compreendendo os desafios de cada empreendimento e apresentando o valor das nossas soluções para coordenadores, diretores técnicos e incorporadores, em atuação junto à Diretoria Comercial.

 

Principais responsabilidades

· Conduzir reuniões de diagnóstico e identificar necessidades, prioridades e critérios de contratação.

· Organizar informações para elaboração de propostas, em conjunto com a equipe técnica.

· Apresentar propostas, trabalhar objeções e negociar escopo e condições comerciais dentro das diretrizes da empresa.

· Conduzir negociações até a formalização dos contratos.

· Gerenciar oportunidades, próximos passos e previsões de fechamento no CRM.

· Garantir uma passagem clara das informações e dos compromissos comerciais dos projetos para o setor de operações.

· Participar de reuniões presenciais, visitas e eventos comerciais, conforme a necessidade.

 

O que buscamos

·         Capacidade de conduzir vendas com diferentes interlocutores e decisores.

·         Habilidade para defender valor e negociar condições comerciais.

·         Experiência com CRM e disciplina no acompanhamento das oportunidades.

·         Comunicação clara, escuta ativa e organização.

·         Autonomia, responsabilidade pelos resultados e vontade de entender a fundo as soluções de engenharia para traduzi-las em valor para o cliente.

·         Disponibilidade para viagens.

 

Será um diferencial

·         Experiência comercial com construtoras e incorporadoras.

·         Histórico de vendas de projetos de engenharia ou serviços técnicos.

·         Conhecimento do mercado imobiliário e das etapas de desenvolvimento de empreendimentos.

·         Familiaridade com Pipedrive.