Executivo(a) Comercial – Expansão de Negócios

• Prospectar ativamente empresários, empreendedores, profissionais liberais e empresas por meio de estratégias outbound e inbound.
• Identificar potenciais clientes interessados em ampliar sua rede de relacionamentos, desenvolver parcerias estratégicas e gerar novas oportunidades de negócios.
• Conduzir o ciclo completo de vendas B2B: prospecção, abordagem, diagnóstico, apresentação, negociação, fechamento e acompanhamento.
• Realizar vendas consultivas, identificando as necessidades e os objetivos de cada empresário ou empresa.
• Apresentar o ecossistema Recomendo e suas soluções comerciais, demonstrando os benefícios e as oportunidades de participação.
• Realizar reuniões e apresentações comerciais online com empresários e tomadores de decisão.
• Participar eventualmente de encontros presenciais dos grupos de networking em São Paulo, fortalecendo relacionamentos e identificando novas oportunidades comerciais.
• Construir e gerenciar um pipeline consistente de oportunidades, acompanhando todas as etapas do funil de vendas.
• Desenvolver estratégias para conversão de leads, fechamento de novos contratos e expansão da base de membros.
• Gerenciar o relacionamento com potenciais clientes e acompanhar o processo de adesão.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell entre as soluções do ecossistema.
• Utilizar CRM diariamente para registrar contatos, atividades, negociações e resultados.
• Trabalhar com metas comerciais e indicadores de desempenho, como volume de prospecções, conversão, faturamento e novas adesões.
• Utilizar ferramentas digitais e Inteligência Artificial para otimizar a produtividade e os resultados comerciais.
• Atuar com autonomia, organização, velocidade de execução e forte orientação para resultados.

Comercializar as diferentes soluções do ecossistema, incluindo:

1. Recomendo Business Network: adesão de empresários e empresas aos grupos de networking, com acesso a conexões estratégicas, reuniões, indicações e oportunidades de negócios.
2. Chef Empreendedor (PCE): programa de desenvolvimento empresarial idealizado por Alexandre Damiani e Carol Pitarelli, voltado ao crescimento e fortalecimento dos negócios.
3. Marketplace Recomendo: plataforma de divulgação, conexão e comercialização de produtos e serviços entre empresas e membros da rede.

Formação

• Ensino médio completo.

Experiência

• Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente na comercialização de serviços, consultorias, treinamentos, programas empresariais ou soluções corporativas.
• Vivência com prospecção ativa e vendas consultivas.
• Experiência na condução de negociações e fechamento de vendas.
• Histórico de atuação com metas comerciais e remuneração variável.
• Experiência em relacionamento com empresários, empreendedores, gestores e tomadores de decisão.

Competências Técnicas

• Domínio de técnicas de vendas consultivas, negociação e fechamento.
• Conhecimento de estratégias de prospecção outbound e inbound.
• Conhecimento de CRM e gestão de funil de vendas.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de realizar apresentações comerciais e reuniões online.
• Familiaridade com ferramentas digitais, redes sociais e Inteligência Artificial aplicadas à rotina comercial.
• Capacidade de identificar oportunidades e construir argumentos de venda de valor.

Competências Comportamentais

• Perfil Hunter, comunicativo, persuasivo e orientado a resultados.
• Facilidade para estabelecer relacionamentos e criar conexões com empresários.
• Proatividade, iniciativa e autonomia para conduzir negociações.
• Ambição profissional e motivação para trabalhar com metas.
• Resiliência para lidar com objeções e desafios comerciais.
• Organização, disciplina e gestão eficiente da rotina de trabalho remoto.
• Boa capacidade de argumentação, escuta ativa e relacionamento interpessoal.
• Perfil empreendedor, com senso de dono e foco em crescimento.
• Facilidade para trabalhar em equipe e abertura para feedback.

Diferenciais

• Experiência comercial em empresas de networking, associações empresariais ou comunidades de empreendedores.
• Vivência com venda de mentorias, cursos, treinamentos e programas de desenvolvimento empresarial.
• Experiência na comercialização de marketplaces ou plataformas digitais.
• Relacionamento prévio com empresários e profissionais de diferentes segmentos.
• Experiência com ferramentas como Bitrix, HubSpot, RD Station ou similares.
• Participação em grupos de networking e eventos empresariais.