Executivo de Vendas Inbound (Inside Sales)
CICLLOS
Descrição da vaga
A Rede Valorize está em busca de um profissional orientado a metas, com forte capacidade de comunicação interpessoal e foco em resultados para integrar nossa equipe comercial na função de Executivo(a) de Vendas Inbound (Inside Sales).
Com a missão de atuar na conversão de demandas comerciais, desde a qualificação e o atendimento ágil, passando pelo diagnóstico consultivo das necessidades, apresentação de soluções sob medida, negociação de condições e fechamento de contratos, até o acompanhamento da passagem estruturada do cliente para o onboarding. Sua missão é construir relacionamentos sólidos, entender os desafios das empresas parceiras no segmento de saúde e benefícios, e entregar soluções personalizadas com foco em metas, experiência do cliente e crescimento sustentável da carteira.
Principais Atividades:
o Atender leads originados por campanhas digitais, site, redes sociais, indicações, eventos e outros canais, respeitando os prazos de contato definidos
o Entender o contexto do potencial cliente, identificar necessidades, perfil, potencial e momento de compra
o Qualificar oportunidades e priorizar contatos com maior aderência ao perfil de cliente ideal (ICP)
o Realizar prospecção ativa de empresas e decisores por telefone, e-mail, WhatsApp, LinkedIn e outros canais adequados
o Executar cadências de contato e follow-ups, retomando oportunidades em aberto, leads sem resposta e contatos que possam ser reativados
o Pesquisar empresas, mapear decisores e personalizar abordagens de acordo com o segmento e as necessidades identificadas
o Conduzir reuniões e conversas comerciais para diagnosticar necessidades, desafios e critérios de decisão
o Apresentar o portfólio de soluções de forma consultiva, conectando benefícios e diferenciais às necessidades do cliente
o Elaborar propostas comerciais, negociar condições dentro das políticas estabelecidas, contornar objeções e conduzir o processo até o fechamento
o Acompanhar cada oportunidade no funil, mantendo próximos passos e prazos claros até a decisão do cliente
o Conferir dados cadastrais, escopo contratado, condições negociadas e documentação necessária para a implantação
o Realizar uma passagem estruturada para a equipe responsável pelo onboarding, compartilhando contexto, necessidades, expectativas e compromissos assumidos
o Acompanhar o início da jornada do cliente para apoiar uma transição organizada entre a venda e a operação, sem substituir as responsabilidades da equipe de implantação
o Registrar contatos, atividades, histórico, necessidades, propostas, motivos de perda e próximos passos no CRM
o Acompanhar indicadores de produtividade, conversão, ciclo de vendas, taxa de ganho e cumprimento de metas
o Compartilhar com Marketing e gestão percepções sobre qualidade dos leads, objeções recorrentes, segmentos com maior potencial e motivos de perda
o Contribuir para a melhoria de scripts, cadências, argumentos comerciais e processos de conversão
Requisitos e Habilidades
· Capacidade de identificar necessidades, argumentar com clareza, negociar e conduzir o cliente até a decisão
· Boa comunicação verbal e escrita, escuta ativa e habilidade para construir relacionamento com diferentes perfis de decisores
· Firmeza para lidar com objeções cotidianas, contornar barreiras comerciais e manter o foco nas metas
· Facilidade para trabalhar com metas, cadências de contato, follow-ups estruturados e rotina diária no CRM
· Experiência com vendas, atendimento comercial, inside sales, prospecção ou relacionamento com clientes
· Conhecimento em plataformas de CRM e domínio básico das ferramentas do Google Workspace (Drive, Documentos, Planilhas e Apresentações)
Benefícios e Vantagens Oferecidos
· Premiação: variável atrelado ao atingimento de metas
· Vale Alimentação: Estimativa mensal entre R$ 849,68 e R$ 983,84
· Vale Transporte
· Plano de Saúde: Mensalidade custeada pela empresa para o colaborador (após o período de experiência)
· Plano de Assistência Familiar Pirâmide: Mensalidade custeada pela empresa para o colaborador e sua família (após o período de experiência)
· TotalPass: Acesso a redes de academias e serviços de bem-estar (após o período de experiência)
· Anuênio: Adicional por tempo de serviço
· Clube de Benefícios e Parcerias (Cartão Rede Valorize Saúde): Acesso a valores reduzidos e descontos exclusivos:
o Saúde e Odontologia: Consultas médicas particulares (Clínico Geral, Pediatria, Ginecologia, Psicologia), exames laboratoriais/imagem e procedimentos odontológicos.
o Comércio e Serviços: Farmácias, restaurantes, instituições de ensino, academias e lojas de suplementos.
o Conveniência e Lazer: Serviços para pets, ingressos de cinema, oficinas mecânicas, postos de combustível e lojas de utilidades.
Jornada de Trabalho Presencial: Segunda a sexta-feira, das 08 às 18h / Sábados intercalados das 9 às 12h