Pessoa Executiva Comercial Pleno – Expansão Internacional e Canais (Híbrido) - 4083

A Softplan é uma das maiores empresas de software para o setor público da América Latina. Há 35 anos, desenvolvemos soluções que transformam a vida de milhões de pessoas, impactando aproximadamente 95% da população brasileira e expandindo nossa atuação também para Colômbia e Peru.Nossas tecnologias impulsionam a transformação digital nos segmentos de Infraestrutura e Obras, Processos Digitais e Administrativos e Justiça, tornando os serviços públicos mais ágeis, transparentes e eficientes. Trabalhar aqui é fazer parte de uma empresa que une propósito, inovação e impacto social.Atualmente, contamos com um portfólio de mais de 19 marcas e essa posição você atuará na geração e condução de oportunidades junto a instituições do setor público latino-americano e no desenvolvimento da rede de canais e parceiros locais que viabiliza nossa participação em contratações governamentais. O modelo de trabalho é híbrido, com disponibilidade para viagens.Responsabilidades e atribuiçõesMapear países, instituições e oportunidades no setor público, com foco em Judiciário, Ministério Público e órgãos de governo.Prospectar e qualificar contas, mantendo um pipeline ativo por país.Identificar, credenciar e acompanhar parceiros locais, como integradores, revendas e consorciados.Apoiar a capacitação dos canais e monitorar suas metas e seu desempenho.Monitorar editais e processos de contratação pública, inclusive os financiados por organismos multilaterais.Coordenar a elaboração de propostas em conjunto com as áreas de produto, jurídico e financeiro.Conduzir reuniões, apresentações e demonstrações com clientes e parceiros.Manter CRM e forecast atualizados e reportar pipeline, riscos e resultados.Assegurar a transição estruturada dos contratos assinados para as equipes de entrega.Mentalidade digital, curiosidade por novas tecnologias e interesse em entender como a Inteligência Artificial pode transformar processos, experiências e resultados.Requisitos e qualificaçõesExperiência em vendas consultivas B2B ou B2G de tecnologia, com ciclo de venda longo.Vivência em gestão de canais, parcerias ou alianças comerciais.Espanhol fluente para negociação, apresentações e redação de documentos formais.Conhecimento de processos de contratação pública.Domínio de CRM e de rotinas de gestão de pipeline.Formação superior completa.Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais.Interesse em tecnologias de Inteligência Artificial: ferramentas, aplicações e conceitos.  Será um diferencialExperiência em GovTech, tecnologia para Justiça ou SaaS para governo.Atuação prévia em mercados da América Latina.Vivência em projetos financiados por organismos multilaterais, como Banco Mundial, BID e CAF.Inglês para interlocução com organismos financiadores. Informações adicionaisModelo de trabalho: Híbrido (Florianópolis) Benefícios:Vale-alimentação/Vale-refeição; Plano de saúde e odontológico; Auxílio Home Office;Participação nos Lucros e Resultados; Voucher para Kit Setup;Seguro de vida;Day Off aniversário;Programa de promoção à saúde e bem-estar;Parcerias e descontos.Um dos nossos pilares é a valorização das pessoas e temos orgulho de dizer que somos uma empresa que apoia a diversidade e inclusão. Sendo assim, consideramos todos os candidatos para as nossas vagas, sem distinção de raça, cor, religião, gênero e identidade de gênero, nacionalidade, deficiência, orientação sexual, ascendência, idade, etc.