Coordenador de Vendas | Presencial - BH

A Onfly é uma Travel Tech B2B focada em ajudar as empresas a viajarem melhor! ✈️Democratizar a gestão de viagens, reembolsos e oferecer descontos em passagens, hotéis e locação de carros em uma experiência completa e simples é o foco do nosso negócio. Até porque, viagem a trabalho não precisa dar trabalho! Para que alcancemos nossa meta de crescer exponencialmente, buscamos pessoas apaixonadas por tecnologia, que queiram fazer parte de um time de alta performance e que tenham muita vontade de crescer junto com a gente.Responsabilidades e atribuiçõesResponsabilidades e atribuiçõesLiderança de Alta Performance: Coordenar, motivar e desenvolver o time focado no segmento SMB;Garantia de Receita: Rastrear, cobrar e garantir o atingimento das metas do time;Gestão de Pipeline e Forecast: Conduzir rituais de pipeline review semanais com foco em resultado e acelerar o ciclo de vendas (Sales Cycle);Mentoria em Negociação: Atuar como player-coach, entrando em reuniões estratégicas para apoiar os vendedores no fechamento de contas complexas ou de maior ticket;Gargalos e Passagem de Bastão: Otimizar o SLA de passagem de bastão do time de Pré-Vendas (SDRs/BDRs) para os Closers, garantindo o máximo aproveitamento dos leads gerados;Análise de Dados: Monitorar KPIs cruciais (Taxa de Conversão, Tempo de Ciclo de Vendas, Win Rate) e reportar os resultados diretamente ao Sales Head.Controlar orçamento da área e apoiar no planejamento de contratações;Requisitos e qualificaçõesRequisitos e Qualificações: Residir em Belo Horizonte ou região metropolitana (vaga presencial);Experiência prévia liderando times de Inside Sales (Closers/AEs) no mercado B2B, preferencialmente no setor de Tecnologia/SaaS;Formação superior em Administração, Gestão Comercial ou áreas correlatas;Background de sucesso como vendedor/closer de vendas consultivas complexas (queremos alguém que saiba ensinar porque já fez muito);Domínio analítico de funil de vendas, previsão de fechamento (Sales Forecast) e gestão por indicadores;Domínio avançado em CRMs de mercado (HubSpot, Salesforce, PipeDrive ou similares);Disponibilidade para participação em eventos e feiras comerciais;Mentalidade focada em metas agressivas e resiliência para ambiente de hiper-crescimento.Informações adicionaisBenefícios de ser Onflyer! 💙* Escritório incrível! (regime presencial - 9h às 18h seg à sex);* Vale refeição em cartão flexível R$40(sem desconto de 6%).* Vale transporte em cartão flexível (sem desconto de 6%).* Plano de Saúde Unimed, sem coparticipação e sem mensalidade para o Onflyer (por nossa conta :D).* Plano Odontológico (desconto na mensalidade).* Desconto Farmácia.* Benefício de Psicoterapia online (Vittude).* Benefícios de academia! (Gympass).* Bolsa de 90% para estudos de idiomas.* Descontos em Graduações e Pós-graduações (UNA e UNIBH).* Pacote de descontos NewValue, sem valor de mensalidade.* Assistência Funeral (Grupo Zelo).* Licença Maternidade/Paternidade estendida.* Voucher de R$200,00 na Onhappy (plataforma exclusiva para viajar com desconto para qualquer lugar do Brasil).* Seguro de vida.